Faire face à la concurrence - Identifier les concurrents

L’identification des concurrents est cruciale pour la planification stratégique, qui englobe les perspectives de l’industrie et du marché.

Les perspectives de l’industrie comprennent l’analyse de l’industrie, l’analyse comparative et les tendances technologiques.

L'analyse de l'industrie utilise des cadres tels que les cinq forces de Porter, telles que la rivalité entre concurrents, la menace de nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients et la menace des substituts.

L’analyse comparative compare les paramètres financiers, la part de marché, les taux de croissance et les stratégies d’acteurs clés comme Coca-Cola et PepsiCo afin d’évaluer le positionnement concurrentiel.

Les tendances technologiques analysent les avancées et les innovations qui façonnent l’industrie, comme Tesla exploite des technologies de pointe pour se doter d’un avantage concurrentiel.

Une perspective de marché identifie les concurrents directs offrant des produits ou des services similaires, tels que McDonald's et Burger King, dans l'industrie de la restauration rapide.

Les concurrents indirects proposent des solutions alternatives qui répondent aux besoins des clients, comme les applications de covoiturage comme Uber, qui concurrencent les taxis traditionnels.

L’analyse des clients permet de comprendre les préférences, le comportement d’achat et la fidélité à la marque. Il révèle que les clients préfèrent Nike à Adidas.

L’analyse des perspectives de l’industrie et du marché identifie avec précision les concurrents et aide à la planification stratégique.