Tarification – Appel d'Offres

Dans un marché B2B, les appels d’offres concurrentiels sont un processus par lequel plusieurs fournisseurs soumettent des offres pour fournir des biens ou des services.

L’acheteur sélectionne ensuite la meilleure offre en fonction de facteurs tels que le prix et la qualité.

Dans le cadre d'un appel d'offres fermé, les fournisseurs soumettent des offres scellées sans être au courant des offres des autres.

L’acheteur donne généralement le contrat au plus bas soumissionnaire, à condition qu’il réponde à tous les critères spécifiés, y compris la qualité et le délai de livraison.

Ce processus peut également être mené en ligne, seuls l’acheteur et chaque fournisseur voyant les détails de leur offre.

Dans le cadre d'un appel d'offres ouvert, les fournisseurs peuvent voir les offres des concurrents, ce qui encourage la concurrence directe.

Les offres peuvent être soumises de manière informelle, en ligne ou hors ligne, en mettant l’accent sur la baisse des prix.

Les appels d’offres ouverts, en particulier en ligne, peuvent nuire aux relations acheteur-fournisseur en révélant des informations sur les prix et en privilégiant le prix plutôt que les partenariats à long terme.

Dans les enchères inversées, l’acheteur affiche un besoin et les fournisseurs se font concurrence pour offrir le prix le plus bas.

Pour éviter les offres non rentables, les fournisseurs calculent soigneusement tous les coûts et établissent un prix d’offre minimum.