11.12: Stackelberg et l’avantage du premier arrivé

Le modèle de Stackelberg explique comment le fait d’être le premier à arriver sur un marché donne à une entreprise un avantage concurrentiel. L’avantage du premier arrivé est l’avantage d’une reconnaissance accrue de la marque, de la fidélité des clients et d’une augmentation des ventes qui accompagnent souvent une entreprise qui est la toute première à entrer sur le marché avec un nouveau produit. L’entreprise leader décide d’abord de sa production, en anticipant que l’adepte ajustera sa production en conséquence. Cela permet au leader d’influencer les conditions du marché et d’obtenir des bénéfices plus élevés, qui dépendent de facteurs tels que les structures de coûts, l’élasticité de la demande et la réponse de l’abonné. Les entreprises dont les coûts de production sont plus faibles peuvent maintenir des marges plus élevées, tandis que la demande très élastique a un impact sur les petites variations de prix. De plus, la stratégie du suiveur, qu’il s’agisse d’une concurrence agressive ou d’une approche passive, détermine l’avantage à long terme du leader.

Imaginez deux entreprises, BrightEnergy et EcoPower, qui produisent toutes deux des éoliennes. BrightEnergy, en tant que chef de file, fixe stratégiquement son niveau de production à 15 000 turbines afin de maximiser les profits compte tenu de la réponse attendue des abonnés. EcoPower, observant cela, détermine sa meilleure réponse et produit 10 000 turbines.

La relation entre les deux entreprises se reflète dans leurs fonctions de réaction, qui indiquent comment le suiveur réagit à la décision du leader. Dans un modèle de Stackelberg, l’équilibre est atteint lorsque l’entreprise leader, qui agit en premier, choisit un niveau de production qui maximise son profit. La production plus élevée de BrightEnergy modifie le choix d’EcoPower de maximiser les profits.

Ce modèle illustre l’avantage d’agir en premier dans la prise de décision. En s’engageant d’abord à un niveau de production, le leader influence les choix stratégiques du suiveur, façonnant sa réponse. L’avantage du leader dépend de la façon dont l’abonné réagit : certains suiveurs peuvent limiter leur production, tandis que d’autres peuvent tenter de rivaliser de manière plus agressive. Cette dynamique permet au leader de renforcer sa position, mais elle n’empêche pas toujours les réactions de la concurrence. 

Les entreprises qui anticipent les réactions du marché et agissent de manière stratégique peuvent maintenir un avantage concurrentiel tout en maintenant la stabilité du marché.