Mesures des Canaux

Les

indicateurs de canal se concentrent sur l'efficacité de la distribution des produits et évaluent l'efficacité avec laquelle les produits atteignent les canaux de vente, contrairement aux indicateurs de la force de vente, qui évaluent les performances des équipes de vente.

Ces mesures mesurent la disponibilité des produits dans les points de vente cibles, indiquant la pénétration du marché. Par exemple, un produit disponible dans 80 % des magasins Walmart démontre une distribution réussie.

Les indicateurs d’inventaire permettent de suivre les niveaux de stock pour éviter le surstockage, qui mobilise les ressources, et le sous-stockage, qui entraîne des opportunités de vente manquées. Le surstockage peut entraîner des déchets, tels que des articles saisonniers invendus, tandis que le sous-stockage de produits populaires pendant les périodes de pointe entraîne une perte de ventes.

Les démarques se produisent lorsque les articles sont vendus à prix réduit en raison d’une surproduction ou de prévisions de demande incorrectes. Des remises fréquentes signalent souvent des problèmes de contrôle des stocks.

Les indicateurs de rupture de stock permettent de suivre l’indisponibilité des produits, ce qui peut entraîner des opportunités de vente manquées. Les étagères vides de produits populaires indiquent une mauvaise gestion des stocks.

Le suivi de ces indicateurs garantit une couverture efficace du marché, un contrôle des coûts et une disponibilité adéquate des produits pour répondre à la demande des clients.