La Théorie des Incitations: Théorie de la Motivation par Traction

La théorie de l’incitation, ou théorie de l’attraction de la motivation, suggère que le comportement s’explique par le stimulus externe et ses propriétés gratifiantes, telles que travailler dur pour obtenir une promotion ou étudier pour obtenir une note élevée.

Cette théorie fait la distinction entre la motivation intrinsèque et la motivation extrinsèque.

La motivation intrinsèque se produit lorsque les individus s’engagent dans des activités d’épanouissement personnel, comme la maîtrise d’un sujet pour lui-même.

En revanche, la motivation extrinsèque se produit lorsque des récompenses externes telles que les notes ou le comportement de l’argent stimulent.

Parfois, les récompenses extrinsèques peuvent diminuer la motivation intrinsèque, conduisant à l’effet de surjustification.

Par exemple, dans une étude classique, les enfants qui dessinaient en espérant une récompense plus tard montraient moins d’intérêt à dessiner sans récompense que ceux à qui on ne promettait aucune récompense. Cela suggère que les incitations externes se concentrent sur les récompenses et réduisent le plaisir intrinsèque.

Alternativement, certains chercheurs proposent l’effet de contraste, où la suppression d’une récompense attendue diminue la motivation, comme un rat qui perd tout intérêt lorsqu’aucun fromage n’est trouvé à la fin d’un labyrinthe.