Effets de la pensée abstraite ou concrète sur la maîtrise de soi

Les objets et les événements peuvent être représentés mentalement à plusieurs niveaux d’abstraction et de distance dans ce que l’on appelle des niveaux d’interprétation.

Par exemple, considérez les enfants qui jouent à la balle dans un parc. Ceux qui observent les enfants de loin et voient la grande image d’eux en train de s’amuser, font preuve d’un niveau d’interprétation abstrait – une interprétation élevée.

Une telle emphase sur l’image globale contraste avec d’autres qui pensent à des caractéristiques spécifiques et étroites, comme la tache sur la chemise blanche. Il s’agit d’un exemple d’avoir un niveau faible et concret d’interprétation

De plus, la façon dont quelqu’un interprète l’événement peut même influencer la façon dont il prend des décisions. Par exemple, une mère qui voit les enfants avec une interprétation élevée peut faire preuve de maîtrise de soi et retarder l’appel pour le dîner. D’un autre côté, le père, avec une faible interprétation, peut faire preuve de moins de maîtrise de soi et les appeler à cause de la façon dont ils se salissent.

Cette vidéo montre comment étudier la relation entre la manipulation au niveau de l’interprétation et l’approche des décisions et la maîtrise de soi dans un cadre de laboratoire.

Dans cette expérience, les participants ? Les niveaux d’interprétation sont d’abord manipulés par amorçage, puis on leur demande de prendre des décisions dans un certain nombre de scénarios dans deux études apparemment distinctes.

Les participants sont d’abord assignés au hasard à une condition de haut ou de bas niveau. Dans le premier groupe, ils répondent à une série de questions « pourquoi », ce qui représente un niveau de pensée plus abstrait. Tandis que ces derniers participants sont invités à répondre à une série de questions « comment », qui signifient un niveau d’interprétation plus concret.

Pour la deuxième étude, les participants sont invités à lire quatre scénarios qui décrivent un article qu’ils pourraient acheter. On leur demande d’indiquer le montant en dollars qu’ils paieront pour recevoir l’article immédiatement et à une date ultérieure. Les montants en dollars constituent la mesure dépendante de la maîtrise de soi.

Selon la théorie du niveau structurel, qui théorise que la façon dont quelqu’un interprète un événement peut influencer ses décisions, les participants qui ont subi la manipulation de haut niveau sont censés faire preuve d’une plus grande maîtrise de soi, c’est-à-dire d’une préférence réduite pour la récompense immédiate. L’inverse est attendu avec ceux qui sont dans une condition de bas niveau qui sont susceptibles d’apprécier les récompenses immédiates plutôt que différées.

Avant d’exécuter l’expérience, déterminez le nombre de participants nécessaires en effectuant une analyse de puissance. Pour commencer, saluez chacun d’entre eux dans le laboratoire et obtenez le consentement pour participer à l’étude.

Expliquez au participant qu’il fera deux études et que dans la première, il répondra à un sondage sur les opinions et les activités.

Pour ceux qui sont dans une condition de haut niveau, dites-leur que la question à considérer est : « Pourquoi est-ce que je maintiens une bonne santé physique ? ». Expliquez-leur qu’ils doivent remplir les quatre réponses de la feuille en expliquant pourquoi ils s’engageraient dans leur réponse précédente. Donnez suffisamment de temps au participant pour remplir le formulaire.

Pour ceux du groupe de bas niveau, demandez-leur de réfléchir : « Comment puis-je maintenir une bonne santé physique ? ». Notez que la seule différence ici est de répondre comment.

Après la phase de manipulation, demandez à chacun de lire quatre scénarios qui décrivent un article qu’ils pourraient acheter. Demandez-leur d’indiquer le montant en dollars qu’ils paieraient pour recevoir l’article immédiatement ou retardé dans le temps, allant d’un mois à un an.

Enfin, utilisez le débriefing en entonnoir et posez une série de questions de plus en plus approfondies pour évaluer si les participants avaient des soupçons ou une conscience concernant les manipulations expérimentales. Ensuite, remerciez-les d’avoir participé à l’étude.

Pour analyser les données, demandez à deux juges qui ne sont pas au courant des conditions expérimentales d’évaluer indépendamment le niveau d’interprétation de chaque participant en fonction de l’abstraction de leurs réponses à la manipulation du pourquoi par rapport au comment.

Si une réponse était une réponse de bas niveau, appelée subordonnée, codez-la comme négative. Si la réponse à la même affirmation était de haut niveau, connue sous le nom de fin supérieure, codez-la comme une fin positive. Sinon, enregistrez la réponse sous la forme d’un 0.

Additionnez les notes des quatre réponses de chaque participant pour créer un indice allant de -4 à +4, les scores positifs indiquant des niveaux d’interprétation plus élevés. Tracez graphiquement les moyennes et utilisez un test t à deux échantillons pour confirmer que la condition de haut niveau a entraîné une moyenne significativement plus élevée que le groupe de bas niveau.

Pour examiner la maîtrise de soi, calculez les scores de différence en soustrayant la valeur en dollars que les participants étaient prêts à payer pour le résultat différé du montant qu’ils étaient prêts à payer pour un résultat immédiat. Des scores de différence élevés indiquent des préférences plus fortes pour l’immédiat, et donc, un manque de maîtrise de soi.

Tracez graphiquement les scores de différence moyens et utilisez l’analyse multivariée de la variance avec les deux niveaux d’interprétation et les quatre scénarios comme facteurs pour évaluer l’importance.

Les résultats ont montré que les personnes amorcées dans la manipulation de haut niveau préféraient moins les résultats immédiats que les résultats différés que celles amorcées dans la condition de bas niveau, ce qui suggère que le niveau interprétatif affecte la maîtrise de soi.

Maintenant que vous savez comment penser de manière abstraite ou concrète peut avoir un impact sur la maîtrise de soi, examinons d’autres situations réelles où la théorie peut être appliquée, comme dans la diplomatie et la publicité.

Dans la diplomatie internationale, le niveau d’interprétation des personnes impliquées peut faire la différence entre la guerre et la paix. Si une situation est abordée dans une perspective large et globale, en renforçant la distance psychologique perçue et en suscitant ainsi une plus grande maîtrise de soi, il y a une plus grande probabilité de paix.

En revanche, aborder une situation avec une perspective étroite et spécifique – réduire la distance psychologique perçue et réduire la maîtrise de soi – augmente la probabilité d’escalade. Sans aucun doute, il est souvent préférable de garder la tête froide.

Les chercheurs ont montré que la théorie du niveau structurel peut être utilisée pour influencer les consommateurs ? Décisions. Par exemple, lorsque l’état d’esprit d’un acheteur est à une distance psychologique de la réalisation d’un achat, les publicités également vues de loin, telles que les panneaux d’affichage, devraient accentuer des attributs de niveau supérieur, comme la désirabilité d’un produit.

À l’inverse, les publicités visionnées au moment de l’achat, comme les prospectus en magasin, doivent mettre l’accent sur des attributs de bas niveau, tels que la faisabilité et le prix, pour correspondre au changement d’état d’esprit vers un état d’esprit plus axé sur les détails. Ainsi, l’adaptation des campagnes de marketing au niveau d’interprétation d’un acheteur peut entraîner une augmentation des ventes.

Vous venez de regarder la vidéo de JoVE sur les effets de la pensée abstraite ou concrète sur la maîtrise de soi. Vous devriez maintenant avoir une bonne compréhension de la façon de concevoir et d’exécuter une expérience avec des manipulations des niveaux d’interprétation, de la façon d’analyser et d’évaluer les résultats, ainsi que de la façon d’appliquer les principes à un certain nombre de situations du monde réel.

Merci d’avoir regardé !