הערכת האטרקטיביות של פלחי השוק

הערכת האטרקטיביות של פלח השוק כרוכה במענה על שאלות כמו, האם הפלח ניתן לזיהוי, משמעותי, נגיש, מגיב ורווחי?

ראשית, פלחי השוק צריכים להיות ניתנים לזיהוי ומותאמים ליעדי החברה. לדוגמה, מותג קוסמטיקה אורגני שמפלח את השוק שלו על סמך בעלות על חיות מחמד אינו רלוונטי.

שנית, הסגמנטים צריכים להיות משמעותיים מבחינת מספר הלקוחות הפוטנציאליים והצמיחה הצפויה. פלח עם בסיס לקוחות הולך וגדל הוא אטרקטיבי.

שלישית, פלחים צריכים להיות נגישים. הארגון צריך לענות על צרכי הסגמנט, ליישם אסטרטגיות שיווק אפשריות, לתקשר את קיומו של המוצר ולהקל על רכישות.

רביעית, מדוד את תגובת המקטע. האם הלקוחות יגיבו בחיוב למותג? פלח פחות תחרותי, במיוחד עם הצעת ערך ייחודית, אטרקטיבי יותר.

לבסוף, שקול את הרווחיות הפוטנציאלית של שירות המגזר על ידי הערכת הכנסות ועלויות פוטנציאליות. בעוד שהגודל והנגישות חשובים, הפלח חייב לתרום באופן חיובי לשורה התחתונה של החברה.

הערכה זו מנחה את החברות בהחלטה באילו סגמנטים כדאי לעסוק, ומאפשרת הקצאה אסטרטגית של מאמצים ומשאבים.