Il Posizionamento per differenziarsi

Il posizionamento, il terzo elemento dell'STP, si riferisce al modo in cui un'azienda o un marchio si afferma nella mente dei suoi clienti target.

L'obiettivo principale del posizionamento è quello di differenziare il marchio dai concorrenti per una maggiore visibilità e risalto sul mercato.

Le mappe percettive, note anche come mappe di posizione, sono fondamentali per raggiungere questo obiettivo analizzando visivamente il panorama competitivo.

In primo luogo, aiutano a identificare le preferenze dei clienti, consentendo alle aziende di posizionare i propri prodotti in modo che risuonino con loro.

In secondo luogo, gli assi di una mappa percettiva sottolineano le caratteristiche distintive di un prodotto. Mettendo in mostra queste qualità, le aziende possono differenziarsi efficacemente dalla concorrenza.

In terzo luogo, queste mappe aiutano a identificare le lacune di mercato in cui la concorrenza è minima o inesistente e le aziende possono perseguirle se possibile.

In quarto luogo, comprendendo il posizionamento dei concorrenti sulla mappa, le aziende possono prendere decisioni informate per posizionare i loro prodotti in modo univoco ed evitare la concorrenza diretta.

È fondamentale aggiornare regolarmente queste mappe, considerando che le percezioni dei clienti e le risposte dei concorrenti al mercato sono dinamiche e soggette a cambiamenti.