Decisioni sulle linee di prodotto

Una linea di prodotti è un gruppo di prodotti correlati fabbricati da una singola azienda, spesso con funzionalità simili, rivolti a gruppi demografici specifici o commercializzati insieme.

I marchi hanno più linee di prodotti per rivolgersi a mercati diversi, massimizzare il potenziale di profitto e diversificare i rischi.

Ad esempio, le linee di prodotti Apple includono: iPhone, iPad e Mac.

Il riempimento e l'allungamento della linea sono i due modi per espandere una linea di prodotti.

Quando Apple lancia un nuovo iPhone, fa parte del riempimento della linea, che comporta l'aggiunta di più articoli alla linea di prodotti esistente.

I marchi introdurranno prodotti che migliorano la redditività ed elimineranno quelli che non contribuiscono ai profitti per rimanere competitivi.

Al contrario, le strategie di allungamento della linea comportano l'aggiunta di nuove linee di prodotti, sia verso l'alto che verso il basso, per affrontare le lacune del mercato e la concorrenza.

Ad esempio, BMW ha introdotto la Mini Cooper e la Serie 1 compatta, che rappresentano un allungamento verso il basso che si rivolge ai consumatori attenti al budget e amplia la portata del mercato.

Ha lanciato Rolls Royce per il segmento premium, che rappresenta un allungamento verso l'alto, che si rivolge a clienti benestanti e ad elevati margini di prestigio e profitto.