Le strategie di prezzo

Nel marketing, Everyday Low Pricing e High/Low Pricing sono due strategie di prezzo chiave.

I marchi scelgono tra EDLP e prezzi alti/bassi a seconda delle preferenze del mercato di riferimento, degli obiettivi di marketing, delle caratteristiche del prodotto e del panorama competitivo.

EDLP offre prezzi costantemente bassi ogni giorno, creando valore per i clienti sensibili al prezzo.

Riduce la necessità dei clienti di confrontare i prezzi, portandoli ad acquistare all'ingrosso poiché preferiscono acquistare da un unico punto vendita.

Questa strategia favorisce la fedeltà dei clienti e riduce i costi di marketing, ma può invitare a guerre dei prezzi e a una minore qualità percepita del prodotto.

I rivenditori giganti come Walmart utilizzano questa strategia.

D'altra parte, il prezzo alto/basso comporta prezzi giornalieri più elevati con promozioni frequenti su articoli selezionati.

Crea un senso di urgenza ed eccitazione per i clienti attenti ai costi in attesa di una vendita poiché percepiscono il valore confrontando i prezzi normali con i prezzi di vendita, portando spesso all'acquisto d'impulso.

Per questo motivo, l'azienda gode di margini di profitto più elevati, ma potrebbe esserci una potenziale diluizione del marchio a causa dei frequenti sconti.

I rivenditori di abbigliamento e abbigliamento, come Nike, utilizzano questa strategia.