Le strategie di prezzo per i nuovi prodotti

Le due strategie di prezzo più diffuse per i nuovi prodotti sono il market-skimming e il market-penetration pricing.

Nella scrematura dei prezzi di mercato, un'azienda stabilisce un prezzo iniziale elevato per una nuova offerta e lo abbassa gradualmente nel tempo.

Viene spesso utilizzato per prodotti innovativi o unici con una concorrenza limitata, consentendo all'azienda di ottenere il massimo valore dagli early adopter.

Ad esempio, Apple lancia i suoi modelli di iPhone a un prezzo elevato, rivolgendosi agli early adopter disposti a pagare un sovrapprezzo.

Man mano che vengono lanciate le versioni più recenti, riduce il prezzo di quelle più vecchie, ampliando la sua portata di mercato.

D'altra parte, i prezzi di penetrazione del mercato comportano la fissazione di un prezzo iniziale basso per attirare clienti sensibili al prezzo e guadagnare rapidamente quote di mercato.

Questa strategia viene utilizzata per prodotti con appeal di massa e alta concorrenza.

Ad esempio, Xiaomi, il secondo produttore di smartphone al mondo, utilizza questa strategia lanciando telefoni di qualità a prezzi più bassi per conquistare rapidamente il mercato.

In conclusione, la scrematura dei prezzi funzio