Le variazioni di prezzo

Per rimanere competitive, le aziende devono gestire in modo proattivo i prezzi avviando variazioni di prezzo o rispondendo a quelle dei concorrenti.

Questi adeguamenti possono assumere la forma di riduzioni o aumenti di prezzo.

I tagli dei prezzi sono guidati da strategie a basso costo per dominare il mercato.

Inoltre, la concorrenza agguerrita o l'eccesso di capacità, in cui l'aumento degli sforzi di vendita o il miglioramento dei prodotti non riescono a generare affari, richiedono tagli di prezzo per stimolare le vendite.

Le riduzioni di prezzo possono anche mettere a rischio la percezione di una scarsa qualità da parte dei consumatori.

Al contrario, gli aumenti dei prezzi sono guidati dall'inflazione dei costi, in cui i profitti sono compressi e l'aumento dei prezzi viene trasferito ai consumatori.

È anche guidato da una domanda eccessiva, in cui l'azienda non è in grado di soddisfarla, aumentando i prezzi al consumo.

In risposta alle variazioni di prezzo, i concorrenti possono scegliere una delle quattro potenziali strategie.

Il primo è la riduzione dei prezzi per i mercati sensibili ai prezzi.

Il secondo è mantenere il prezzo ma aumentare il valore percepito del prodotto attraverso le promozioni.

Il terzo è il riposizionamento del marchio migliorando la qualità e il prezzo.

E in quarto luogo, viene introdotto un marchio o un prodotto a basso prezzo per i segmenti che non rispondono e sono sensibili al prezzo.