Mercati aziendali

Il mercato business-to-business, o B2B, è il mercato in cui le organizzazioni acquistano e vendono prodotti per un'ulteriore produzione.

Ciò significa che un'azienda acquista articoli da utilizzare nel suo processo di produzione o li vende a grossisti e dettaglianti. Toyota acquista pneumatici e batterie dai fornitori per produrre automobili, che vengono poi vendute ai concessionari per la rivendita.

Un aspetto chiave del mercato delle imprese è la domanda derivata.

Evidenzia il legame tra la domanda dei consumatori per i prodotti di un'azienda e la necessità di acquistare input per produrli.

Ad esempio, la crescente domanda di auto elettriche determina la necessità di batterie al litio, aumentando la domanda di estrazione del litio.

Nei mercati aziendali, la creazione di valore implica la fornitura di prodotti e servizi che migliorano l'efficienza, l'efficacia e la redditività dell'azienda acquirente.

McKinsey & Company fornisce consulenza strategica sull'innovazione dei prodotti, che migliora le prestazioni aziendali e il vantaggio competitivo.

In sintesi, comprendere la domanda derivata e concentrarsi sulla creazione di valore sono fondamentali per eccellere nei mercati B2B.