Metriche del canale

Le

metriche di canale si concentrano sull'efficacia della distribuzione dei prodotti e valutano l'efficienza con cui i prodotti raggiungono i canali di vendita, a differenza delle metriche della forza vendita, che valutano le prestazioni dei team di vendita.

Queste metriche misurano la disponibilità dei prodotti nei punti vendita target, indicando la penetrazione del mercato. Ad esempio, un prodotto disponibile nell'80% dei negozi Walmart dimostra una distribuzione di successo.

Le metriche dell'inventario tengono traccia dei livelli delle scorte per evitare l'eccesso di scorte, che vincola le risorse, e l'insufficiente scorte, che porta a perdere opportunità di vendita. L'eccesso di scorte può comportare sprechi, come articoli stagionali invenduti, mentre lo stoccaggio insufficiente di prodotti popolari durante le ore di punta porta a una perdita di vendite.

I ribassi si verificano quando gli articoli vengono venduti con uno sconto a causa di una sovrapproduzione o di previsioni errate della domanda. Gli sconti frequenti spesso segnalano problemi con il controllo dell'inventario.

Le metriche di esaurimento delle scorte tengono traccia dell'indisponibilità dei prodotti, che può port