Prova sociale

Le persone sono più propense a fare qualcosa quando vedono altri fare la stessa cosa. Ad esempio, se c'è una lunga fila al negozio di ciambelle locale, un individuo si sente convinto di unirsi alla fila, anche se non gli interessano davvero le lunghe code.   

Questo principio è noto come riprova sociale, un fenomeno in cui le persone copiano le azioni degli altri per prendere parte a un particolare comportamento.

In questo caso, la persona era più suscettibile alla riprova sociale perché non era del tutto sicura del motivo per cui c'era una linea, ma poteva relazionarsi con il gruppo: erano tutti studenti esperti, stanchi di studiare per gli esami finali. Se tutti potevano aspettare, doveva essere la cosa giusta da fare.

Questa forma di influenza sociale informativa deriva dalle forze sociali del confronto e del conformismo. Di conseguenza, il negozio di ciambelle guadagna ancora più clienti!