Altercasting

L'altercasting comporta l'assegnazione di un ruolo o di un'identità a qualcuno durante un'interazione per servire i propri interessi, ad esempio chiamando qualcuno un "leader responsabile" per incoraggiarlo a farsi carico di un compito di gruppo.

L'altercasting consiste nel trattare gli altri come se detenessero già i ruoli o le identità che si desidera assegnare.

Ad esempio, gli insegnanti usano l'altercasting quando dicono a uno studente: "So che puoi fare di meglio", incoraggiando lo studente ad adottare un'identità imposta di uno studente capace.

Nei casi di manipolazione, un assistente sanitario potrebbe chiamare un cliente "amico" per aumentare la possibilità che segua suggerimenti relativi alla cura, come fare il bagno, cambiarsi i vestiti o mangiare.

Allo stesso modo, i datori di lavoro possono invitare i subordinati a cena, considerandoli amici intimi nella speranza di apprendere le dinamiche dei dipendenti.

L'altercasting può anche mettere qualcuno sulla difensiva, come quando uno sfidante politico chiede: "Spiega perché hai usato un server di posta elettronica personale", definendo così il funzionario come un trasgressore delle regole.

Rispondere allo sfidante riconosce l'accu