$$\rightleftharpoonup{xx}$$
$$\longleftharp{xx}$$,
$$\longrightharp{xx}$$,
Le persone vogliono intrinsecamente raccogliere i benefici del tradimento, anche se si considerano oneste.
Ad esempio, un venditore che guadagna una commissione su ogni auto che vende potrebbe essere tentato di imbrogliare, riferendo di aver venduto più veicoli di quanti ne abbia effettivamente venduti. Da un lato, considereranno i costi di questa azione: se saranno catturati e puniti da un datore di lavoro.
Tuttavia, anche le ricompense esterne, come la quantità di denaro extra che si potrebbe guadagnare, e le ricompense interne, se possono ancora considerarsi una persona onesta, influenzano questa decisione.
Come risultato di questa interazione tra costi e benefici, molte persone potrebbero scegliere di essere marginalmente disoneste, notando che hanno venduto solo pochi veicoli in più, piuttosto che l'intero lotto. In questo modo, ottengono ancora il vantaggio di avere qualche soldo in più, ma la loro immagine morale di sé non è troppo influenzata negativamente.
Questo video esplora la relazione tra le persone che imbrogliano quando viene assegnato un premio in denaro, come dimostrato dall'attività Addizione a 10, in cui due numeri che sommano 10 vengono identificati da un determinato insieme.
In questo esperimento che indaga l'onestà, ai partecipanti viene chiesto di completare problemi matematici e, a seconda del loro compito di gruppo, le loro risposte vengono valutate dal ricercatore, nel caso dei controlli, o da loro stessi, dalla condizione sperimentale.
I puzzle matematici sono costituiti da matrici 3 x 4 contenenti numeri inferiori a 10. Il trucco è che solo due dei valori in una griglia si sommano a 10 e, per rispondere al problema, ogni componente di questa coppia si aggiunge a 10 deve essere cerchiato.
Ai partecipanti viene dato un opuscolo di 50 di queste matrici per risolverne il maggior numero possibile entro 4 minuti, e viene detto che i vincitori casuali riceveranno $ 10 per ogni risposta corretta. È importante sottolineare che questo potenziale premio in denaro è una ricompensa esterna, che incoraggia la disonestà in una fase successiva.
Per il gruppo di controllo, i libri di lavoro vengono raccolti e valutati dal ricercatore immediatamente dopo lo scadere del tempo; Non c'è la possibilità di gonfiare i propri risultati. Al contrario, i partecipanti alla condizione sperimentale correggono il proprio lavoro ascoltando le risposte che il ricercatore legge ad alta voce.
Successivamente, viene detto loro di scrivere quante matrici hanno risolto su un singolo pezzo di carta. Si sottolinea che verrà ritirato solo questo foglio; Il resto della cartella di lavoro può essere gettato via.
L'idea è che, dal momento che l'accuratezza dei voti auto-dichiarati non sarà controllata, non ci sarà alcun costo per imbrogliare. Pertanto, i partecipanti saranno tentati di mentire e affermare di aver risolto più matrici di quelle che hanno effettivamente fatto, il tutto nella speranza di vincere un premio in denaro più grande.
Qui, la variabile dipendente per il gruppo sperimentale è il numero di matrici a cui i partecipanti riferiscono di aver risposto correttamente. Questo può essere confrontato con il numero di matrici che sono state effettivamente risolte dai partecipanti al controllo, che funge da valore di base.
Sulla base di ricerche precedenti, si prevede che la maggior parte dei partecipanti sperimentali gonfierà leggermente i propri risultati, indicando che hanno risposto a molte più matrici rispetto agli individui di controllo.
Tale disonestà marginale suggerisce che la ricompensa interna di essere ancora in grado di vedersi come una persona morale impedisce alla maggior parte delle persone di mentire eccessivamente e di affermare di aver risolto tutti i problemi.
Innanzitutto, per calcolare quanti partecipanti sono necessari, eseguire un'analisi della potenza. Per iniziare, saluta ciascuno quando arriva. Quindi, fornisci loro un opuscolo di matrici e spiega il compito.
Sottolinea che per rispondere correttamente a una matrice, i due valori in essa contenuti che si sommano a 10 devono essere identificati e cerchiati in modo chiaro. Sottolinea inoltre che un premio in denaro di $ 10 per ogni risposta corretta verrà assegnato a due vincitori casuali una volta raccolti tutti i dati.
Assicurati che il partecipante capisca il compito, e poi permettigli di risolvere il maggior numero possibile di problemi matematici in 4 minuti.
Quando il tempo è scaduto, chiedi al partecipante di posare la penna. Per coloro che fanno parte del gruppo di controllo, raccogliere immediatamente la cartella di lavoro. Controlla ciascuna delle matrici e annota a quante è stata data una risposta corretta.
Per i membri del gruppo sperimentale, spiegare che correggeranno il proprio lavoro man mano che le risposte della matrice vengono lette ad alta voce. Quindi, procedi a recitare le soluzioni.
Sottolinea che il resto del quaderno non verrà raccolto e dovrebbe essere gettato via quando se ne vanno. Quindi, dì al partecipante di scrivere il proprio nome e il numero di problemi di matematica a cui ha risposto correttamente e in modo errato. Successivamente, chiedi loro di consegnare questo foglio di risposta riassuntivo.
Una volta raccolti i dati, fai un debriefing di ogni individuo e spiega che questo compito ha lo scopo di indagare su come i costi e i benefici dell'imbroglio influenzino la decisione di una persona di essere disonesta.
Per analizzare i dati, calcolare il numero di risposte corrette e tracciare come una distribuzione di frequenza che mostra la percentuale di partecipanti per gruppo.
Si noti che gli individui autorizzati ad auto-riportare i propri risultati indicavano che avevano risolto un numero significativamente più elevato di matrici rispetto ai controlli.
Tuttavia, in base alla sovrapposizione delle distribuzioni, la maggior parte dei partecipanti alla condizione sperimentale ha imbrogliato solo un po' con l'inflazione marginale, e solo una piccola percentuale ha imbrogliato molto.
Ciò suggerisce che i partecipanti soppesano due cose nella loro decisione di essere disonesti: la prima è la ricompensa esterna di $ 10 per matrice corretta, che si traduce nel mentire sul numero di problemi che hanno risolto.
Il secondo è la ricompensa interna dell'immagine morale di sé – essere ancora in grado di vedersi come una persona onesta – che mette efficacemente fine a questa menzogna e dissuade i partecipanti dal sostenere di aver risolto il numero massimo di problemi.
Ora che hai imparato come il compito Addizione a 10 può essere utilizzato per esplorare la relazione tra l'entità del tradimento e l'immagine di sé, diamo un'occhiata ad altri modi in cui i ricercatori stanno indagando sulla disonestà.
Da un lato, alcuni scienziati stanno valutando come l'adescamento morale – ricordare a un individuo concetti e azioni oneste – influenzi la sua volontà di imbrogliare. Agli studenti è stato chiesto di firmare un contratto con il codice d'onore e successivamente è stato assegnato il compito di aggiungere a 10.
È stato riscontrato che non vi era alcuna differenza significativa tra il numero di matrici che questi partecipanti al gruppo sperimentale hanno notato di aver risolto e i dati degli individui di controllo.
Ciò suggerisce che sollecitare gli individui con il codice d'onore della loro istituzione ricorda loro di essere morali e diminuisce la loro tendenza a imbrogliare.
Inoltre, tali promemoria di onestà vengono estesi in altri contesti, come un ufficio, dove spesso mancano le forniture. In questo caso, è stato dimostrato che se uno specchio viene posizionato in un'area in cui le persone potrebbero essere tentate di rubare, come nell'armadio delle scorte, sono scoraggiate dal portare a casa tutte le penne.
L'idea è che, osservando le loro azioni, il potenziale ladro diventa consapevole di sé e si rende conto che prenderli tutti potrebbe significare che non sono così onesti come vorrebbero credere.
Hai appena visto il video di JoVE su come l'attività di aggiunta a 10 può essere utilizzata per comprendere meglio la disonestà. A questo punto, dovresti sapere come progettare l'esperimento, raccogliere dati di controllo e imbrogli, interpretare i risultati e capire come l'immagine di sé, in particolare ricordando a un individuo le proprie azioni, potrebbe essere utilizzata per scoraggiare l'imbroglio in altre applicazioni.
Grazie per l'attenzione!
