産業市場のセグメンテーション

産業市場または企業間市場には、生産、運用、または再販のために商品やサービスを売買する企業間の取引と相互作用が含まれます。

工業市場におけるセグメンテーションは、業種、企業規模、地理的な場所などの人口統計学的要因(アジアの自動車産業など)から始めて、ネストされたアプローチに従います。

次に、技術、生産能力、自動化レベルなどの運用変数は、自動車業界のEV、ハイブリッド、ガソリンなどのサブセグメントをさらに差別化します。

これに続いて、意思決定ユニットのサイズ、基準、購入プロセスなど、顧客の購入方法の要素が検討されます。たとえば、購入決定は中央集権型ですか、それとも分散型ですか?

さらに、緊急性、プロジェクトの要件、市場の状況などの状況要因が使用されます。たとえば、購入はプロジェクト主導型ですか、それとも日常的な操作ですか?

最後に、調達マネージャーの役割や好みなど、個人的な特性が詳細に考慮されます。

このネストされたアプローチにより、産業市場の複雑さが簡素化され、企業は各ニッチの固有のニーズに合わせて戦略を調整できます。