価格戦略

マーケティングでは、Everyday Low PricingとHigh/Low Pricingの2つの主要な価格戦略です。

ブランドは、ターゲット市場の好み、マーケティング目標、製品属性、および競争環境に応じて、EDLPと高/低価格のいずれかを選択します。

EDLPは毎日一貫して低価格を提供し、価格に敏感なお客様に価値を生み出しています。

これにより、顧客は価格を比較する必要性が減り、単一のアウトレットから購入することを好むため、まとめて購入するようになります。

この戦略は、顧客ロイヤルティを促進し、マーケティングコストを削減しますが、価格競争を招き、製品品質の低下を招く可能性があります。

ウォルマートのような大手小売業者は、この戦略を活用しています。

一方、高/低価格では、特定のアイテムを頻繁にプロモーションすることで、日常の価格が高くなります。

これは、販売を待っているコスト意識の高い顧客には、通常価格と販売価格を対比させることで価値を認識し、しばしば衝動買いにつながるため、切迫感と興奮を生み出します。

これにより、ビジネスはより高い利益率を享受していますが、頻繁な割引によりブランドが希薄化する可能性があります。

ナイキなどのアパレルおよび衣料品小売業者は、この戦略を利用しています。