新製品の価格戦略

新製品の最も一般的な価格戦略は、市場スキミングと市場浸透型価格設定の2つです。

マーケットスキミングプライシングでは、企業は新しいオファリングの初期価格を高く設定し、時間の経過とともに徐々に下げます。

これは、競争が限られている革新的またはユニークな製品によく使用され、企業が早期採用者から最大の価値を獲得できるようにします。

たとえば、AppleはiPhoneモデルを高価格で発売し、プレミアムを支払うことをいとわないアーリーアダプターをターゲットにしています。

新しいバージョンが発売されると、古いバージョンの価格が下がり、市場範囲が広がります。

一方、市場浸透型価格設定では、価格に敏感な顧客を引き付け、市場シェアを迅速に獲得するために、初期価格を低く設定することが含まれます。

この戦略は、大衆にアピールし、競争が激しい製品に使用されます。

たとえば、世界第2位のスマートフォンメーカーであるXiaomiは、この戦略を使用して、高品質の電話を低価格で発売し、市場を迅速に獲得しています。

結論として、価格スキミングは需要が弾力性のない製品に最適であり、価格浸透は価格弾力性の高い製品に効果的です。