製品ミックスの価格戦略 I

製品ミックスの価格設定戦略は、企業が利益を最適化するために製品ライン全体で価格を設定する際の指針となります。主なタイプは5つあります。

まず、製品ラインの価格設定です。ここでは、ライン内の製品は、さまざまな機能や品質レベルに応じて異なる価格が設定されているため、市場セグメントの多様性と収益の最大化が可能になります。

2つ目は、オプション製品の価格設定で、企業は基本製品の低価格を宣伝し、追加機能をアップセルすることで、総購入額を増やします。コスト意識の高い顧客と価値を求める顧客の両方にアピールします。

3つ目は、キャプティブ製品の価格設定です。主要製品は競争力のある価格で、同じ会社からの必要なアドオンがマークアップされています。これにより、持続的な収益性が確保されます。

4つ目は副産物の価格設定で、一次製品のコストは、生産中に生産された副産物の売上によって相殺されます。無駄を減らし、ビジネス効率を高めます。

5つ目は、製品バンドルの価格です。複数の商品がパッケージとしてまとめて販売され、個々の商品のコストよりも価値があると認識されます。売上の増加、売れ残った商品の片付け、新製品の発売に役立ちます。