価格調整戦略 I

価格調整戦略により、企業は消費者の需要の変化や競争環境に応じて価格を調整できます。

これには、早期支払いを奨励するために価格を引き下げたり、短期的な売上を伸ばして忠実な顧客に報酬を与えるための大量購入を行ったりする割引が含まれます。

下取り手当は、新しい商品を購入する際に古い商品を返品する際の割引を提供し、売上の成長と顧客維持につながります。

別の戦略はセグメント化された価格設定であり、顧客セグメント、製品形態、場所、および収益を最大化するための時間に基づいて、同じ製品に対して異なる価格が設定されます。

たとえば、美術館は年齢層ごとに異なる料金を請求し、航空会社は顧客が支払う意思のある最大価格を把握するためにビジネスクラスに高い料金を請求します。

一方、サイコロジカルプライシングでは、価格は丸い数値よりわずかに低い値または参照価格に基づいており、販売価格をより高い「元の」価格と比較します。それは製品をより安く見せます。

最後はプロモーション価格設定で、リベート、低金利の資金調達、期間限定の取引などの一時的な価格オファーを含み、切迫感を生み出し、短期的な販売を刺激します。