価格の変化

競争力を維持するためには、企業は価格変更を開始したり、競合他社の価格変更に対応したりして、価格を積極的に管理する必要があります。

これらの調整は、値下げまたは値上げの形をとることができます。

値下げは、市場を支配するための低コスト戦略によって推進されます。

さらに、激しい競争や過剰生産能力により、販売努力の増加や製品の改善がビジネスを生み出せないため、販売を刺激するために値下げが必要になります。

また、値下げは、消費者が品質の低さを認識するリスクもあります。

逆に、価格の上昇はコストインフレによって引き起こされ、利益が圧迫され、価格上昇は消費者に転嫁されます。

また、需要が過剰になり、企業がそれを満たすことができず、消費者価格が上昇していることにも起因しています。

価格変動に応じて、競合他社は4つの潜在的な戦略のいずれかを選択することができます。

1つ目は、価格に敏感な市場向けの価格を引き下げることです。

2つ目は、価格を維持しながら、プロモーションを通じて製品の知覚価値を高めることです。

3つ目は、品質と価格の向上によるブランドの再配置です。

そして第四に、反応が悪く、価格に敏感なセグメント向けに、低価格のブランドや製品が導入されます。