垂直的マーケティング システム

バーティカルマーケティングシステム(VMS)は、生産者、卸売業者、小売業者をまとまりのあるシステムに統合することにより、規模の経済を達成し、コスト効率を向上させることを目的としたチャネル構造です。

バーティカルマーケティングシステムには、コーポレート、契約、管理の3つの主要なタイプがあります。

コーポレートVMSは、生産と流通のすべての段階を単一の所有権に統合します。

たとえば、ファッションブランドのZaraは、ITシステムを使用して社内のデザイン、生産、小売業務を管理し、サプライチェーンのすべての段階を制御しています。

契約VMSでは、独立した卸売業者と小売業者が、さまざまな流通段階で契約上の合意を通じて協力します。

フォードは、製品流通のための独占ディーラーをライセンスし、契約的に調整された流通チェーンを確立することで、これを例示しています。

最後に、管理されたVMSは、1つの主要なメンバー(通常は製造業者または小売業者)が、そのサイズと影響力のために他のメンバーの活動を調整し、監督する配布システムです。

たとえば、ウォルマートは、その購入量が多いため、バリューチェーンの支配的な力として機能しています。これにより、サプライヤーからの価格引き下げを交渉することができます。