水平的マーケティング システム

ホリゾンタル・マーケティング・システム(HMS)とは、同じレベルの2社以上の独立した企業が協力し、それぞれの努力を組み合わせてマーケティングの機会を最大化する流通システムを指します。

彼らは、競合他社または非競合他社として協力して、マーケティングの効率と競争力を強化します。

このパートナーシップは、一時的または恒久的なものであり、別のエンティティを作成することが含まれる場合があります。

その目的は、リソースの最適化、リーチの拡大、テクノロジーの活用、パフォーマンス向上のための製品の一括提供を行うことです。

たとえば、ナイキとアップルは競合相手ではない2社ですが、ナイキプラス製品でチームを組み、アスレチックフットウェアとウェアラブルテクノロジーを融合させ、アップルの広範な流通ネットワークを通じて顧客基盤を拡大しました。

また、スターバックスやペプシコなどの競合他社は、ペプシコの流通を活用してスターバックスのリーチを全国に広げる飲料「スターバックスレディ・トゥ・ドリンク」を共同

で開発しました。

HMS のアプローチには、市場浸透の加速、市場シェアの拡大、運用コストの削減、売上の増加などのメリットがあります。

一方、潜在的な課題には、予想される相乗効果の欠如や、企業の経済成長を鈍化させる経営や文化の衝突が含まれる場合があります。