販売促進 III

貿易志向の販売促進は、チャネルの仲介者を戦略的にターゲットにして、製品を消費者にプッシュします。

これには、貿易手当、協力広告、現金ボーナス、クレジット条件、プッシュインセンティブなどのツールが含まれます。

貿易手当は、特定のプロモーション活動と引き換えに、製造業者によって仲介業者に提供されます。

たとえば、衣料品ブランドは、製品の可視性を高めたり、より多くの棚スペースを確保したりするために、デパートに広告手当を提供しています。

共同広告では、化粧品会社が雑誌広告の価格を美容小売業者と分割するなど、メーカーが小売業者と広告費を分担します。

現金ボーナスは、特定の製品を販売するためのインセンティブとして、小売販売員に与えられます。電子機器メーカーは、販売するユニットごとに店舗の販売員に現金ボーナスを提供する場合があります。

クレジット条件はメーカーによって提供され、小売業者は支払い期日前に為替手形のように製品を販売できます。

最後に、メーカーは小売業者に割引を提供し、小売業者は節約を顧客に還元し、購入を促します。

たとえば、玩具メーカーが店舗に割引を提供し、顧客の販売を促進する場合があります。