10.3: 独占的競争の下での広告

多くの企業が差別化された製品を販売する独占的競争において、広告は企業が自社製品を競合他社と差別化するための戦略において重要な役割を果たします。

広告費には、商品の差別化など、多くのメリットがあります。効果的な広告は、製品を競合他社と明確に差別化し、独自性を印象づけ、需要の弾力性を低下させる可能性があります。製品の機能、利点、改善点に関する貴重な情報を提供し、消費者が情報に基づいた購入決定を下すのに役立ちます。また、広告が成功すると、製品の需要が増加し、販売量と市場シェアの増加につながる可能性があります。これにより、企業の需要曲線は右にシフトします。また、ブランドロイヤリティを育み、価格変動に対する消費者の感受性を低下させ、競争圧力から企業を保護します。

また、広告を通じて得られる強力なブランド認知度が、新規企業の参入障壁となることも大きなメリットとなります。

ただし、多額の広告費は、企業の純利益を減らす可能性があります。広告の効果は時間の経過とともに低下する可能性があるため、ブランドの存在感と消費者の関心を維持するためには継続的な投資が必要です。過剰な広告が掲載されている市場では、企業が市場での地位を維持するためにより多くの費用を使わなければならない「軍拡競争」につながります。

要約すると、広告は製品を差別化し、消費者に情報を提供し、潜在的な市場優位性につながる一方で、高コストやリターンの減少のリスクも伴うため、そのような市場の企業にとって戦略的で効率的な広告は重要になります。

独占的競争では、企業は自社の製品を競合他社の製品と差別化します。広告は、企業が自社の製品がユニークであることを人々に説明したり、信じ込ませたりするのを助けるため、このプロセスで非常に重要です。

アディダスとナイキを考えてみましょう。両社とも運動靴を販売していますが、広告を通じて忠実な顧客と明確なブランドアイデンティティを生み出しています。

広告は、製品の需要をより非弾力性にすることがあり、忠実な顧客は価格変動に敏感ではなくなります。

たとえば、ナイキの忠実な顧客は、最新のエアジョーダンリリースにプレミアムを支払うことをいとわないかもしれません。

あるいは、広告によって需要曲線が右にシフトし、全体的な需要が増加することもあります。

たとえば、アディダスの「インポッシブル・イズ・ナッシング」シリーズのような効果的なキャンペーンは、顧客を引き付け、売上を伸ばす可能性があります。

しかし、企業は広告費と期待される収益増加とのバランスを慎重に取る必要があります。効果的な広告は、製品の差別化とブランド認知度を高めることができますが、賢明に管理する必要がある多額の費用もかかる可能性があります。