グローバル参入戦略 II

マネジメント契約、ジョイントベンチャー、フランチャイズは、ブランドインテグリティを重視しながら、現地市場の知識を活用し、急速な拡大を可能にし、財務リスクを軽減するグローバル市場参入戦略です。

管理契約には、多額の資本コミットメントなしに外国企業に経営専門知識を提供することが含まれます。

マリオットインターナショナルは、そのブランド名と管理スキルを活用して、プロパティを所有する代わりに有料で外国のホテル運営を管理することにより、この戦略を使用しています。

合弁事業では、外国の事業体と提携して、特定の目標を達成するための所有権とリソースを共有します。

たとえば、MillerCoorsは、SABMillerとMolson Coorsが米国とプエルトリコでビールブランドを管理および販売するために設立した合弁会社です。このパートナーシップにより、両社はリソースと専門知識を統合して、これらの市場に効果的に参入することができます。

フランチャイズには、外国の事業体にそのブランド名で運営する権利を有料で付与することが含まれます。マクドナルドは、この低投資、高制御戦略を成功裏に活用しています。これにより、急速な国際展開が可能になりますが、基準が維持されない場合、ブランド価値が希薄化するリスクがあります。