競争への対処 - 競争相手を特定する

競合他社を特定することは、業界と市場の視点を包含する戦略的計画にとって非常に重要です。

業界の視点には、業界分析、ベンチマーキング、技術トレンドが含まれます。

業界分析では、競合他社の競争、新規参入者の脅威、サプライヤーと顧客の交渉力、代替品の脅威など、ポーターの5つの力のようなフレームワークを使用します。

ベンチマーキングは、コカ・コーラやペプシコなどの主要企業の財務指標、市場シェア、成長率、戦略を比較して、競争力の評価を行います。

技術トレンドは、テスラが競争力を高めるために高度な技術を活用するように、業界を形作る進歩と革新を分析します。

市場の視点では、ファストフード業界でマクドナルドやバーガーキングなど、同様の製品やサービスを提供している直接の競合他社を特定します。

間接的な競合他社は、従来のタクシーと競合するUberのようなライドシェアリングアプリなど、顧客のニーズを満たす代替ソリューションを提供しています。

顧客分析は、好み、購買行動、ブランドロイヤルティを理解するのに役立ちます。それは、顧客がアディダスよりもナイキを好むことを明らかにしています。

業界と市場の視点を分析することで、競合他社を正確に特定し、戦略的な計画を立てることができます。