決定の種類と決定プロセス

ビジネスバイヤーの意思決定は、重要な投資、技術的な詳細、および複数の組織の利害関係者のために重要です。

通常、意思決定はより長く、より形式的であり、正確な仕様、徹底的な調査、および公式の承認が必要です。

ビジネスの買い手と売り手は互いに大きく依存しており、購入プロセス中に顧客と緊密に協力することがよくあります。

ビジネス組織の購買プロセスは、問題認識から始まります。

たとえば、新しい製品ラインを立ち上げる企業では、生産目標を達成するために高度な機械が必要になる場合があります。

次に、生産マネージャーと購買マネージャーが協力して、新しいシステムに必要な特性を概説します。

彼らは、すべての要件が満たされていることを確認するために、全体的な製品の詳細を開発します。

これに続いて、購買マネージャーは潜在的なサプライヤーを検索し、生産チームからの意見を取り入れて代替案を評価します。

上位のファイナリストと交渉した後、会社のニーズを満たす能力に基づいてサプライヤーが選ばれます。

このプロセスは、納期を設定し、設置後のパフォーマンスを評価して、機器とサプライヤーのサポートを評価することで終了します。