評判

ゲーム理論では、「参入を阻止する評判」は、企業が攻撃的な反応に対する評判を築くことで、どのように競合他社を落胆させるかを探ります。

ウォルマートが地元の食料品チェーンからの参入に直面しており、将来的には他の競合他社からも参入できると考えてみてください。

ウォルマートが地元のエントリーに異議を唱えないことを選択した場合、それはそれほど積極的ではないように見えます、そしてそれはより多くの競争相手を引き付ける可能性があります。

熾烈な競争相手としての評判を維持するために、ウォルマートは将来の脅威を抑止するために短期的なコストを受け入れるかもしれません。

地元の食料品チェーンがエントリーしなければ、ゲームは終了します。利益はゼロで、ウォルマートは市場を独り占めすることで800万ドルという高い利益を享受しています。

地元の食料品チェーンが参入を決定した場合、ウォルマートは積極的に対応するか、新しい競合他社に対応することができます。

もしウォルマートが攻撃的な態度をとれば、価格競争が起こり、利益は低くなるだろう――地元の食料品チェーンは200万ドル、ウォルマートは200万ドルのマイナスになる。

あるいは、ウォルマートが対応することを選択し、地元の食料品チェーンが参入した場合、両社は市場を共有し、適度な利益を得ることができます。地元の食料品チェーンは200万ドルを稼ぎ、ウォルマートは500万ドルを稼ぎます。

したがって、ウォルマートはアグレッシブな姿勢をとることを選択し、アグレッシブなプレーヤーとしての評判だけでも参入を躊躇させる可能性があります。