チャネル指標

チャネルメトリクスは、製品流通の有効性に焦点を当て、製品が販売チャネルにどれだけ効率的に到達するかを評価します。これとは対照的に、Sales Force メトリクスは営業チームのパフォーマンスを評価します。

これらの指標は、ターゲットアウトレットでの製品の入手可能性を測定し、市場浸透度を示します。例えば、ウォルマートの80%で販売されている商品は、流通に成功していることを示しています。

在庫指標は、在庫レベルを追跡して、リソースを拘束する過剰在庫や、販売機会を逃す原因となる在庫不足を回避します。過剰に在庫を仕入れると、売れ残った季節の商品などの無駄が生まれ、ピーク時に人気商品の在庫が不足すると売上の損失につながります。

値下げは、過剰生産や誤った需要予測のために品目が割引価格で販売されている場合に発生します。頻繁な値引きは、多くの場合、在庫管理の問題を示しています。

在庫切れの指標は、商品の入手不能を追跡し、販売機会を逃す可能性があります。人気商品の棚が空いているのは、在庫管理が不十分であることを示しています。

これらの指標を監視することで、効率的な市場カバレッジ、コスト管理、および顧客の需要を満たすための適切な製品の可用性を確保できます。