印象管理技法 II：迎合

恩恵を受けるには、戦略的な行動を使用して、対象者の個人に対する好感を高めることが含まれます。いくつかの恩恵を受ける戦術があります。

第一に、意見の一致は、好意的な人が承認を得るために重要な問題について強力なターゲットに不誠実な同意を表明するときに発生します。

恩好きな人は、重要な問題に関する同意とマイナーな問題に関する意見の相違を混ぜ合わせることで疑惑を避けながら、志を同じくする個人に対するターゲットの好みに訴えます。

第二に、「その他の強化」には、お世辞を使用してターゲットに影響を与えることが含まれます。効果的なお世辞は、曖昧さや過剰になることを避け、ターゲットが承認を求めているが完全な自信に欠けている領域に焦点を当てます。

第三に、嘆願には、対象となる人に、自分は困窮しており、助けに値すると納得させることが含まれます。好意的な人は、自分自身を苦労しているように見せることで、同情と支持を引き出すことを目指します。

最後に、選択的な自己表現には、より魅力的に見えるように個人的な特徴を強調することが含まれます。この戦術には、自己宣伝と自己卑下という 2 つの主要な戦略が含まれます。

自己宣伝は強みと成果を強調して好印象を与えますが、自己評価では正直さと客観性を示すことで承認を得るために控えめな発言を使用します。