5.4: 소비자 제품에 대한 마케팅 고려 사항

각 카테고리에는 고유한 마케팅 전략이 필요하므로 다양한 유형의 소비자 제품(편의성, 쇼핑, 특수성, 인기 없음)에 대한 마케팅 고려 사항을 이해하는 것이 마케터에게 매우 중요합니다.

빠르게 움직이는 소비재와 같은 편의 제품의 경우 접근성과 경제성에 중점을 두는 경우가 많습니다. 이러한 제품은 일반적으로 가격이 저렴하고 널리 사용 가능합니다. 프로모션은 브랜드 인지도 창출에 중점을 둡니다.

전자제품과 같은 쇼핑 제품에는 더욱 신중한 접근 방식이 필요합니다. 제품은 매력적인 기능과 이점을 제공해야 합니다. 가격은 경쟁력이 있으며 실제 매장과 온라인 플랫폼이 포함되는 경우가 많습니다. 이러한 제품에 대한 프로모션에는 자세한 제품 정보 및 비교가 포함됩니다.

명품이나 독특한 공예품과 같은 전문 제품은 제품이 독특하고 고품질이어야 하기 때문에 다른 전략이 요구됩니다. 가격은 일반적으로 제품의 독점성을 반영하여 높습니다. 이러한 제품은 특정 위치나 독점 온라인 플랫폼에서 판매될 수 있습니다. 전문 품목에 대한 프로모션은 종종 고유한 판매 제안 및 브랜드 스토리에 중점을 둡니다.

보험 상품과 같이 원치 않는 상품의 경우 마케팅 담당자는 소비자에게 상품의 요구 사항과 이점에 대해 교육해야 합니다. 가격 책정 전략에는 할부 계획이 포함될 수 있지만 판촉에는 개인 판매 및 공격적인 광고가 포함되는 경우가 많습니다.

소비재는 소비재의 유형과 관련 구매 행동에 따라 다르게 마케팅됩니다.

예를 들어, 제과 산업에서 M&M 사탕과 킷캣 초콜릿은 편의 제품으로 간주됩니다.

최소한의 노력으로 쉽게 구입할 수 있으며 일반적으로 저렴합니다.

마케터는 이러한 품목이 다양한 미디어 채널을 통해 대량 홍보되고 슈퍼마켓, 백화점 및 자판기에 널리 배포되도록 합니다.

반면에, 린트(Lindt)와 토블러론(Toblerone)과 같은 스위스 초콜릿은 쇼핑 상품이다.

가격이 더 비싸고 전 세계 대형 슈퍼마켓, 슈퍼마켓, 면세점 및 온라인에서 선택적으로 배포됩니다.

그들은 청중을 대상으로 하기 위해 기존 및 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니다.

그런 다음 스위스의 Delafee 또는 Ghirardelli 선물 상자와 같은 고급 초콜릿이 전문 범주에 속합니다.

이들은 가격이 높으며 일부 매장과 온라인 독점 미식 섹션에서 구입할 수 있습니다.

그들의 마케팅 전략은 독점성을 추구하는 특정 청중에게 어필하기 위해 기존 미디어와 디지털 미디어를 활용하여 타겟팅됩니다.

마지막으로, 목을 진정시키는 사탕과 같이 수요가 없는 제품은 소비자 인지도를 높이기 위해 공격적인 마케팅이 필요합니다.