6.8: 가격 전략 II

더 많은 가격 전략에는 다음이 포함됩니다.

•  리베이트 가격에는 고객이 제품을 구매하고 쿠폰이나 양식을 우편으로 보내는 등 추가 단계를 완료한 후 부분 환불을 제공하는 것이 포함됩니다. 리베이트는 순 가격을 낮춤으로써 판매를 장려합니다.
• 리스나 렌탈은 소비자가 제품이나 서비스에 더 쉽게 접근할 수 있도록 해줍니다. 제품을 완전히 판매하는 대신 기업은 자동차 렌트와 같이 정기적인 수수료를 받고 해당 제품을 임대하거나 임대할 수 있습니다.
•  가격 묶음은 기업이 판매량을 늘리고 판매 속도가 느린 품목의 판매를 돕기 위해 개별적으로 구매하는 것보다 더 낮은 가격에 여러 제품을 함께 판매하는 것입니다. 예를 들면 소프트웨어 패키지나 패스트푸드 콤보 식사 등이 있습니다.
• 유도가격은 더 수익성이 높은 다른 품목을 구매할 고객을 유치하기 위해 제품을 더 낮은 가격에 판매하는 것입니다. 식료품점과 마찬가지로 주요 품목은 쇼핑객의 관심을 끌기 위해 가격이 저렴합니다.
• 가격라인 결정은 회사가 제품 라인에 대해 제한된 수의 가격대를 설정하는 곳으로, 각 가격대는 서로 다른 수준의 기능이나 품질을 나타내며 회사가 예산, 중급 및 고급 옵션과 같은 시장을 세분화하는 데 도움이 됩니다.

각 전략은 회사의 목표, 제품의 성격, 고객 행동에 따라 특정 목적을 달성합니다.

기업은 다양한 가격 책정 전략을 사용하여 판매를 향상시킵니다.

첫 번째 전술은 리베이트 가격 책정으로, 고객에게 구매 후 부분 환불을 제공하여 향후 거래를 장려하는 것입니다. 예를 들어, 회사는 300달러 상당의 가전제품을 구매하는 고객에게만 50달러의 리베이트를 제공할 수 있습니다.

다음은 Lease or Rentals로, 소비자가 제품을 구매하지 않고 임시로 사용할 수 있도록 합니다. 예를 들어, 도시에서는 시간당 요금으로 자전거 대여를 제공합니다.

그런 다음 맥도날드에서 제공하는 "가치 식사"와 같이 여러 제품을 개별적으로 구매할 때보다 저렴한 가격으로 여러 제품을 함께 판매하는 Price Bundling

또 다른 전술은 리더 가격 책정(Leader Pricing)으로, 일부 제품은 시장 가격보다 낮게 판매되어 고객이 다른 수익성 있는 품목을 구매하도록 유도합니다.

예를 들어, 슈퍼마켓은 빵과 같은 필수품을 할인하여 고객이 더 높은 가격의 버터와 달걀을 구매하도록 유도합니다.

마지막은 가격 라이닝으로, 동일한 제품의 다른 버전이 다양한 가격으로 동시에 출시되어 더 넓은 시장에 적합합니다.

Apple이 SE 2, 15, 15 Pro 및 15 Pro max와 같은 다양한 버전의 iPhone을 다양한 가격대에서 판매하는 것이 이를 보여줍니다.

• Tactic Pricing - technique to calculate the selling price of product/service.
• Price Lining - Setting different price levels for a product line.
• Rebate Pricing - Pricing that involves offering partial refunds.
• Price Bundling - Selling multiple items together at lower price.
• Leader Pricing - Pricing strategy where a product is sold at lower price to attract customers.

• Define tactic pricing - understanding its integral role in a marketing strategy (e.g., pricing tactic definition).
• Contrast price lining versus price bundling - Understand their key differences and use cases (e.g.,price lining pricing examples).
• Explore Examples of leader pricing - Understand its implementation in real-world scenarios (e.g., grocery stores).
• Explain the mechanism of rebate pricing - how it incentivizes sales.
• Apply these pricing tactics in business contexts - Improve sales, customer acquisition, and market segmentation.

• What is tactic pricing and how is it implemented in business?
• How do price lining and price bundling differ in practice?
• What are the real-world implications of leader pricing?

• Budding Marketers - Provides an understanding of the various pricing strategies used in marketing.
• Educators - An easy framework to teach students about pricing tactics.
• Business Strategists - The strategies and their implications can assist in developing effective business plans.
• Emerging Entrepreneurs - Can use these tactics to formulate their initial pricing strategies, understanding consumer behavior, and responding accordingly.