신제품 가격 전략

신제품에 대해 가장 널리 사용되는 두 가지 가격 책정 전략은 시장 스키밍(market-skimming)과 시장 침투 가격 책정(market-penetration pricing)입니다.

시장 스키밍 가격 책정에서 회사는 새로운 제품에 대해 높은 초기 가격을 설정하고 시간이 지남에 따라 점차적으로 낮춥니다.

경쟁이 제한된 혁신적이거나 독특한 제품에 자주 사용되어 회사가 얼리 어답터로부터 최대한의 가치를 포착할 수 있도록 합니다.

예를 들어, Apple은 프리미엄을 지불할 의향이 있는 얼리 어답터를 대상으로 iPhone 모델을 높은 가격에 출시합니다.

최신 버전이 출시되면 이전 버전의 가격을 낮추어 시장 범위를 확대합니다.

반면, 시장 침투 가격 책정은 가격에 민감한 고객을 유치하고 시장 점유율을 빠르게 확보하기 위해 낮은 초기 가격을 설정하는 것을 포함합니다.

이 전략은 대중적 호소력과 경쟁이 치열한 제품에 사용됩니다.

예를 들어, 세계에서 두 번째로 큰 스마트폰 제조업체인 Xiaomi는 시장을 빠르게 점유하기 위해 더 낮은 가격에 고품질 휴대폰을 출시하는 이 전략을 사용합니다.

결론적으로 가격 스키밍은 수요가 비탄력적인 제품에 가장 적합하고 가격 침투는 가격 탄력성이 높은 제품에 효과적입니다.