6.9: 신제품 가격 전략

가장 인기 있는 두 가지 신제품 가격 책정 전략은 시장 스키밍 가격 책정과 시장 침투 가격 책정입니다.

• 마켓 스키밍: 프리미엄을 지불할 의향이 있는 "얼리 어답터"를 목표로 도입 단계에서 새로운 제품이나 서비스에 대해 높은 가격을 설정하는 것입니다. 이러한 고객으로부터 이익을 극대화한 후 회사는 더 넓은 고객 기반을 유치하기 위해 점차적으로 가격을 낮추고 있습니다. 예를 들어, Apple은 새로운 iPhone 모델을 높은 가격에 출시하고 시간이 지남에 따라 가격을 낮춥니다. 제약 회사들은 또한 신약에 대해 이 전략을 사용합니다. 처음에는 개발 및 마케팅 비용을 회수하기 위해 높은 가격을 책정한 다음 만료가 임박한 특허와 제네릭 의약품이 시장에 진입함에 따라 가격을 낮춥니다.
• 시장 침투: 초기 가격을 낮게 설정하여 많은 소비자에게 신속하게 접근하고 시장 점유율을 확보하며 경쟁사를 억제합니다. 경쟁이 치열한 시장이나 성공을 위해 대량 채택이 필요한 곳에서 자주 사용됩니다. 예를 들어, Netflix는 초기에 대규모 사용자 기반을 유치하고 온라인 스트리밍 산업에서 지배력을 확립하기 위해 낮은 구독료를 제공했습니다.

두 가지 전략 모두 효과적일 수 있지만 목적은 서로 다릅니다. 스키밍은 고급 소비자의 이익을 극대화하는 것을 목표로 하는 반면, 침투 가격은 시장 점유율을 높이고 경쟁자의 진입 장벽을 만드는 것을 목표로 합니다. 전략의 선택은 제품의 성격, 시장 상황, 회사 목표 등 다양한 요소에 따라 달라집니다.

신제품에 대해 가장 널리 사용되는 두 가지 가격 책정 전략은 시장 스키밍(market-skimming)과 시장 침투 가격 책정(market-penetration pricing)입니다.

시장 스키밍 가격 책정에서 회사는 새로운 제품에 대해 높은 초기 가격을 설정하고 시간이 지남에 따라 점차적으로 낮춥니다.

경쟁이 제한된 혁신적이거나 독특한 제품에 자주 사용되어 회사가 얼리 어답터로부터 최대한의 가치를 포착할 수 있도록 합니다.

예를 들어, Apple은 프리미엄을 지불할 의향이 있는 얼리 어답터를 대상으로 iPhone 모델을 높은 가격에 출시합니다.

최신 버전이 출시되면 이전 버전의 가격을 낮추어 시장 범위를 확대합니다.

반면, 시장 침투 가격 책정은 가격에 민감한 고객을 유치하고 시장 점유율을 빠르게 확보하기 위해 낮은 초기 가격을 설정하는 것을 포함합니다.

이 전략은 대중적 호소력과 경쟁이 치열한 제품에 사용됩니다.

예를 들어, 세계에서 두 번째로 큰 스마트폰 제조업체인 Xiaomi는 시장을 빠르게 점유하기 위해 더 낮은 가격에 고품질 휴대폰을 출시하는 이 전략을 사용합니다.

결론적으로 가격 스키밍은 수요가 비탄력적인 제품에 가장 적합하고 가격 침투는 가격 탄력성이 높은 제품에 효과적입니다.