6.10:  제품 혼합 가격 전략 I

제품 혼합 가격 전략은 기업이 시장 요구와 소비자 부문에 맞춰진 제품 라인 전반에 걸쳐 이익을 최적화하도록 안내합니다. 전략에는 다음이 포함됩니다.

• 제품 라인 가격 책정: 다양한 시장 부문을 포착하는 것을 목표로 기능 다양성과 품질을 기반으로 제품 라인 내 가격을 설정합니다.
• 선택적 제품 가격: 기본 제품을 저렴한 가격으로 제공하는 동시에 추가 기능을 상향 판매하여 비용에 민감한 고객과 가치를 추구하는 고객 모두에게 서비스를 제공합니다.
• 종속 제품 가격 책정: 필요한 추가 기능을 추가하면서 주요 제품의 가격을 경쟁력 있게 책정하여 지속적인 수익성을 보장합니다.
• 부산물 가격 책정: 부산물 판매, 폐기물 감소, 효율성 향상을 통해 1차 제품의 비용을 상쇄합니다.
• 제품 번들 가격: 여러 제품을 개별 비용보다 높은 인지 가치로 패키지로 판매하여 판매를 늘리고 재고를 정리하거나 새로운 품목을 출시할 수 있습니다.

이러한 전략은 회사의 제품과 시장 범위를 다양화하고 전략적 가격 책정을 통해 경쟁 우위를 제공합니다. 이를 통해 기업은 소비자 잉여를 활용하고 마진이 더 높은 품목의 구매를 장려함으로써 수익성을 극대화할 수 있습니다. 고객에게 이러한 전략은 예산과 인식된 가치에 맞는 다양한 옵션을 제공하며 때로는 번들 제안을 통해 비용을 절감하고 특정 제품의 인식된 가치를 향상시킵니다.

제품 믹스 가격 책정 전략은 기업이 수익을 최적화하기 위해 제품 라인 전반에 걸쳐 가격을 설정하는 데 도움이 됩니다. 5가지 키 유형이 있습니다.

첫 번째는 제품 라인 가격 책정입니다. 여기에서 라인 내의 제품은 다양한 기능이나 품질 수준에 따라 가격이 다르게 책정되어 시장 부문의 다양성과 수익 극대화를 가능하게 합니다.

두 번째는 선택적 제품 가격 책정으로, 기업이 기본 제품에 대해 저렴한 가격을 광고하고 추가 기능을 상향 판매하여 총 구매 가치를 높입니다. 비용에 민감한 고객과 가치를 추구하는 고객 모두에게 어필합니다.

세 번째는 캡티브 제품 가격 책정입니다. 주요 제품은 경쟁력 있는 가격으로 책정되며, 동일한 회사의 필요한 추가 기능이 마크업됩니다. 이를 통해 지속적인 수익성을 보장할 수 있습니다.

네 번째는 부산물 가격 책정으로, 1차 제품의 비용은 생산 과정에서 생산된 부산물의 판매량으로 상쇄됩니다. 낭비를 줄이고 비즈니스 효율성을 향상시킵니다.

다섯 번째는 제품 번들 가격입니다. 여러 제품이 패키지로 함께 판매되며, 개별 제품의 비용보다 높은 가치를 인식합니다. 판매를 늘리거나, 판매되지 않은 품목을 정리하거나, 신제품을 소개하는 데 도움이 됩니다.