6.12: 가격 조정 전략 I

가격 조정 전략은 기업이 고객 차이와 변화하는 시장 상황을 고려하여 기본 가격을 수정하는 방법을 나타냅니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

•  할인: 일시적 할인을 제공하면 구매를 장려하고, 고객 충성도를 보상하고, 재고를 정리할 수 있습니다(예: 의류 소매업체의 계절 판매 또는 정리 세일).
•  보상 판매 수당: 이는 오래된 품목을 보상 판매하는 고객의 구매 가격을 낮추어 고객이 기존 장치를 할인된 가격으로 새 기기로 교체할 수 있는 보상 판매 프로그램을 제공하는 Apple과 같은 신규 판매를 촉진합니다. 제품 수명주기를 관리하고 고객 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다.
•  세분화된 가격 책정: 항공사가 이코노미 클래스와 비즈니스 클래스에 대해 서로 다른 금액을 부과하는 것처럼 회사는 지불 의향이나 서비스 비용 차이를 기반으로 다양한 고객 세그먼트에 서로 다른 가격을 부과하여 수익을 극대화할 수 있습니다.
•  심리적 가격: $1.00 대신 $0.99와 같은 가격은 제품을 더 저렴하게 보이게 하여 판매를 촉진할 수 있습니다. 소비자의 인식을 활용하여 매력을 높입니다.
• 프로모션 가격: 일시적인 가격 인하 또는 '판매'는 단기 수요 급증을 촉진하고 신규 고객을 유치하여 시장 침투 및 판매 성장에 기여할 수 있습니다. 예를 들어, 하나 사면 하나 무료 거래입니다.

가격 조정 전략을 통해 기업은 소비자 수요의 변화와 경쟁 환경의 변화에 대응하여 가격을 조정할 수 있습니다.

여기에는 조기 결제 또는 대량 구매를 장려하기 위해 가격을 낮추어 단기 판매를 늘리고 충성도 높은 고객에게 보상을 제공하는 할인이 포함됩니다.

보상 판매 수당은 새 품목을 구입할 때 오래된 품목을 반품하는 비용을 줄여 매출 성장과 고객 유지로 이어집니다.

또 다른 전략은 세분화된 가격 책정으로, 고객 세그먼트, 제품 형태, 위치 및 시간에 따라 동일한 제품에 대해 다른 가격을 설정하여 수익을 극대화합니다.

예를 들어, 박물관은 연령대에 따라 다른 요금을 부과하고 항공사는 고객이 지불할 의사가 있는 최대 가격을 포착하기 위해 비즈니스 클래스에 더 높은 요금을 부과합니다.

한편, 심리적 가격 책정에서는 가격이 반올림 수치보다 약간 낮게 설정되거나 판매 가격을 더 높은 "원래" 가격과 비교하는 참조 가격을 기반으로 설정됩니다. 그것은 제품을 더 저렴하게 보이게 합니다.

마지막은 프로모션 가격 책정으로, 리베이트, 저금리 파이낸싱, 기간 한정 거래와 같은 일시적인 가격 제안을 포함하여 긴박감을 조성하고 단기 판매를 촉진합니다.