6.13: 가격 조정 전략 II

가격 조정 전략은 고객 수요, 위치, 경쟁에 따라 달라집니다.

• 동적 및 인터넷 가격 책정은 개별 고객의 요구에 따라 가격이 지속적으로 조정되는 전략입니다. 예를 들어 Uber는 수요가 많아 피크 시간대에 요금을 인상합니다. 마찬가지로 Amazon은 수요, 경쟁, 고객 행동과 같은 요소를 고려하여 매일 제품 가격을 변경합니다.
• 국제 가격 책정에는 비용, 경제 상황 및 구매력을 기준으로 국가별로 제품 가격을 다르게 설정하는 것이 포함됩니다. 예를 들어, Apple의 iPhone 가격은 수입 관세 및 운송 비용으로 인해 국가마다 다릅니다.
• 지리적 가격 책정은 고객의 위치에 따라 가격을 조정합니다. 유통 비용, 시장 상황, 판촉 변화 등을 고려합니다. 전략에는 다음이 포함됩니다:
  • 지역 가격은 지역 및 해당 배송 비용에 따라 가격이 다릅니다.
  • F.O.B 원산지 가격은 고객이 공장에서 목적지까지 운임을 지불하는 방식입니다(예: 출판사의 대량 도서 주문).
  • 지역에 관계없이 동일한 가격이 부과되는 균일 배송 가격입니다. Amazon Prime은 위치에 관계없이 모든 회원에게 무료 배송을 제공합니다.
  • 판매자가 운임을 부담하는 화물흡수가격이 있습니다.
  • 기준점 가격 책정은 실제 거리에 관계없이 선택한 기준점에서 모든 고객에게 표준 운임을 청구하는 방식입니다.

가격 조정 전략을 통해 기업은 고객의 위치, 행동, 수요 및 제품이 판매되는 국가에 따라 가격을 조정할 수 있습니다.

여기에는 실시간 수요, 경쟁 및 고객 요구에 따라 가격을 조정하는 동적 가격 책정 및 인터넷 가격 책정이 포함됩니다.

예를 들어, 항공사는 동적 가격 책정을 사용하여 수요에 따라 항공권 가격을 수정하는 반면 Amazon과 같은 전자 상거래 플랫폼은 고객의 요구와 검색 기록에 따라 제품 가격을 조정합니다.

다음은 국제 가격 책정으로, 환율, 관세, 지역 비용 및 국가 간 경쟁 역학의 차이로 인해 동일한 제품에 대한 가격 차이가 발생합니다.

예를 들어, 스타벅스의 가격은 명품 브랜드로 포지셔닝되어 있기 때문에 미국보다 스위스에서 더 높습니다.

마지막으로, 지리적 가격 책정은 유통 비용, 프로모션 및 시장 상황의 변동으로 인해 위치에 따라 가격을 조정합니다.

예를 들어 창고에서 멀리 떨어진 지역에서의 배송에 대해 더 높은 요금을 부과하는 가구 회사 또는 창고에서 배송비를 부담해야 하는 고객과 같이 지리적 영역에 따라 고객에게 다른 가격을 청구하는 경우가 있습니다.