가격 변화

경쟁력을 유지하기 위해 기업은 가격 변동을 시작하거나 경쟁업체의 가격 변동에 대응하여 선제적으로 가격을 관리해야 합니다.

이러한 조정은 가격 인하 또는 인상의 형태를 취할 수 있습니다.

가격 인하는 시장을 지배하기 위한 저비용 전략에 의해 주도됩니다.

또한 치열한 경쟁이나 생산 능력 초과로 인해 판매 노력이 증가하거나 제품 개선이 비즈니스를 창출하지 못하는 경우 판매를 촉진하기 위해 가격 인하가 필요합니다.

가격 인하는 또한 낮은 품질에 대한 소비자의 인식을 위협할 수 있습니다.

반대로, 가격 인상은 비용 인플레이션에 의해 주도되며, 이윤이 압박되고 가격 상승이 소비자에게 전가됩니다.

또한 기업이 이를 충족할 수 없는 과잉 수요로 인해 소비자 가격이 상승합니다.

가격 변동에 대응하여 경쟁업체는 네 가지 잠재적 전략 중 하나를 선택할 수 있습니다.

첫 번째는 가격에 민감한 시장의 가격을 인하하는 것입니다.

두 번째는 가격을 유지하되 프로모션을 통해 제품의 인지된 가치를 높이는 것입니다.

셋째는 품질과 가격을 향상시켜 브랜드를 재포지셔닝하는 것입니다.

넷째, 반응이 없고 가격에 민감한 세그먼트를 위해 더 낮은 가격의 브랜드 또는 제품을 소개합니다.