7.4: 전달 네트워크의 중요성

채널 파트너, 중개인 및 공급업체는 유통 네트워크에서 매우 중요합니다. 생산자로부터 최종 소비자까지 제품이나 서비스를 연결하는 링크입니다.

• 채널 파트너: 제조업체 또는 생산자와 협력하여 도매업체, 소매업체, 컨설턴트, 시스템 통합업체, 기술 배포 컨설팅 업체, 관리형 서비스 제공업체(MSP) 및 부가 가치 리셀러(MSP)와 같은 생산자의 제품, 서비스 또는 기술을 마케팅하고 판매합니다( VAR). 예를 들어, Apple Inc.는 Best Buy, Walmart, Amazon과 같은 채널 파트너를 통해 최종 소비자에게 제품을 판매합니다.
• 중개자: 공급망에서 중개 서비스를 제공하는 기업입니다. 여기에는 유통업체, 도매업체, 브로커, 대리인 및 소매업체가 포함될 수 있습니다. 중개인은 제품을 저장하고, 필요한 거래 수를 줄이고, 시장 정보를 제공하고, 고객 지원을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 도서 산업에서 출판사는 고객에게 다가가기 위해 서점이나 온라인 플랫폼(예: Amazon)과 같은 중개자를 이용하는 경우가 많습니다.
• 공급업체: 공급업체는 제품이나 서비스를 만드는 데 필요한 원자재나 구성 요소를 제공합니다. 이는 생산에 직접적인 영향을 미치기 때문에 유통 네트워크의 중요한 부분입니다. 예를 들어 Intel이 컴퓨터를 생산하기 위해 Dell에 프로세서를 제공하는 경우가 있습니다.

이들 기업 간의 전략적 통합은 기업의 전반적인 성과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

제조업체는 종종 유통 업체, 도매 업체 및 소매 업체와 같은 중개자에게 판매 업무를 위임하여 원하는 시장에 효율적으로 도달하기 위해 판매 및 유통에 대한 일부 통제권을 포기합니다.

이러한 중개업체는 광범위한 네트워크와 업계 전문 지식을 바탕으로 생산자와 소비자 간의 격차를 해소합니다.

그들은 정보를 전달하고, 제품을 홍보하고, 잠재 구매자를 참여시키고, 제품을 구매자의 요구에 맞게 조정하고, 소비자와 가격을 협상함으로써 제조업체를 보완합니다.

예를 들어, 소매업체는 제조업체에 중요한 시장 정보를 제공하고, 매장에서 제품을 홍보하고, 고객과 가격을 협상할 수 있습니다.

또한 중개자는 물리적 유통, 자금 조달 및 위험 관리를 통해 거래 완료를 지원합니다. 예를 들어, 유통업체는 제품을 보관하고, 소매업체에 크레딧을 제공하고, 운송 중 제품 손상 또는 손실의 위험을 감수할 수 있습니다.

공급업체는 수요를 충족하기 위해 필요한 원자재 또는 구성 요소를 적시에 제조업체에 제공하기 때문에 배송 네트워크에서도 마찬가지로 중요합니다.

채널 파트너, 중개자 및 공급업체는 함께 제품과 서비스를 효율적으로 제공하고 고객과 제조업체에 가치를 더하는 데 매우 중요합니다.

• Product Delivery Network - Links between manufacturer and consumer
• Intermediaries - Entities that provide intermediary services in a supply chain.
• Distribution Network Service Providers - Collaborate with or support the product delivery network.
• Delivery Networks - Help in the distribution and delivery of products to retailers.
• Supply Chain Intermediaries - Share a role in delivering products from the manufacturer to the consumer.

• Define Product Delivery Network – Understand its components and functionality (e.g., product delivery network)
• Contrast Intermediaries vs Distribution Network Service Providers – Address their unique roles (e.g., intermediaries)
• Explore Role of Intermediaries – Discuss delivery services for wholesalers (e.g., supply chain intermediaries)
• Explain Value Delivery Network in Marketing – Discuss how it impacts the marketing process.
• Apply in Context – Understand effects on the overall performance of firms.

• What is a product delivery network and how does it work including key participants?
• Who are intermediaries and what role do they play in service marketing?
• Why is the 'value delivery network' important in marketing and how it relates to distribution networks?

• Students – Learn how distribution networks and intermediaries support understanding of product delivery.
• Educators – Understand mechanisms and principles, assists in teaching supply chain and marketing.
• Researchers – Evaluate the significance of product delivery networks in supply chain studies.
• Business Enthusiasts – Understand how these concepts apply to real-world business scenarios.