7.6: 수직_마케팅_시스템

수직적 마케팅 시스템(VMS)은 효율성과 효과성을 높이기 위해 생산자, 도매업자, 소매업자가 하나의 통합 시스템으로 협력하는 유통 채널 배열입니다. 이러한 조직 구조를 통해 서로 다른 주체 간의 조정과 협업이 향상되어 비용 효율성과 규모의 경제가 향상됩니다.

VMS에는 기업형, 계약형, 관리형의 세 가지 주요 유형이 있습니다. 각 유형에는 고유한 특성과 이점이 있습니다.

VMS는 다음과 같은 다양한 이점을 제공합니다.

유통 채널의 다양한 주체 간의 의사소통과 조정을 강화함으로써 효율성을 향상시킬 수 있습니다.

생산 및 유통 과정의 관리 개선으로 품질 관리가 향상됩니다.

통합 시스템을 통해 우리는 공급업체와 거래할 때 협상력을 강화할 수 있습니다.

중복을 줄이고 재고관리 속도를 향상시켜 비용 절감 효과를 가져옵니다.

이는 모든 수준에서 균일한 고객 경험과 브랜드 메시지를 보장합니다.

그럼에도 불구하고 VMS에는 다음과 같은 단점이 있습니다.

• 시스템 내 다양한 ​​개체 간의 갈등과 권력 투쟁의 가능성.
• 개별 구성원의 유연성과 자율성 부족.

VMS는 효율성을 높이고 비용을 절감한다는 점에서 여전히 기업에서 인기가 높습니다. 기업은 업종, 시장 상황, 비즈니스 목표에 따라 VMS 유형을 선택합니다.

버티컬 마케팅 시스템(Vertical Marketing System, VMS)은 생산자, 도매업체, 소매업체를 응집력 있는 시스템으로 통합하여 규모의 경제를 달성하고 비용 효율성을 높이는 것을 목표로 하는 채널 구조입니다.

수직 마케팅 시스템에는 세 가지 주요 유형이 있습니다 : 기업, 계약 및 관리.

기업 VMS는 생산 및 유통의 모든 단계를 단일 소유권으로 통합합니다.

예를 들어, 패션 브랜드 Zara는 IT 시스템을 사용하여 사내 디자인, 생산 및 소매 운영을 관리하여 공급망의 모든 단계를 제어합니다.

계약상 VMS에서 독립 도매업체와 소매업체는 다양한 유통 단계에서 계약을 통해 협력합니다.

Ford는 제품 유통을 위한 독점 대리점에 라이선스를 부여하고 계약적으로 조정된 유통망을 구축함으로써 이를 예시합니다.

마지막으로, 관리된 VMS는 일반적으로 제조업체 또는 소매업체인 한 명의 지배적인 구성원이 그 규모와 영향력으로 인해 다른 구성원의 활동을 조정하고 감독하는 배포 시스템입니다.

예를 들어, Walmart는 높은 구매량으로 인해 가치 사슬에서 지배적인 세력 역할을 합니다. 이를 통해 공급업체와 더 낮은 가격을 협상할 수 있습니다.