7.7: 수평적_마케팅_시스템

수평적 마케팅 시스템(HMS)은 동일한 수준에서 운영되는 두 개 이상의 회사가 시장 기회를 활용하기 위해 힘을 합치는 전략적 제휴입니다.

HMS의 중요한 이점으로는 무제한 판매 기회, 비용 절감, 브랜드 인지도 향상 등이 있습니다. 협력을 통해 시장 범위를 확장하고 기업과 소비자에게 어필하고 고객 기반을 다양화하며 수요 위험을 줄일 수 있습니다.

HMS는 상당한 규모의 경제를 실현하여 운영을 보다 효율적이고 수익성 있게 만들 수 있습니다. 구매력을 결합하면 비용이 절감되고 수익이 증대되며 제품의 가격이 저렴해지고 경쟁력이 높아져 회사와 고객 모두에게 이익이 됩니다.

HMS의 또 다른 장점은 브랜드 인지도 향상의 가능성입니다. 다른 기업과 협력하면 회사는 파트너의 고객 기반을 활용하여 노출을 늘리고, 새로운 리드를 창출하고, 다른 방법으로는 접근할 수 없는 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

이 외에도 HMS를 통한 합작 투자는 목표 시장 요구 사항을 충족하기 위해 고유한 강점과 자원을 결합하여 혁신을 촉진하고 향상된 제품/서비스 제공을 제공합니다.

그러나 HMS에는 관련되지 않은 회사의 합병이 포함되므로 비즈니스 관행을 조정하고 잠재적인 갈등을 관리하는 데 어려움을 겪을 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

결론적으로, HMS는 잘 관리된다면 범위를 확장하고 시너지 효과를 활용할 수 있는 강력한 전략입니다.

수평적 마케팅 시스템(HMS)은 같은 레벨에 있는 두 개 이상의 독립적인 회사가 협업하여 마케팅 기회를 극대화하기 위해 노력을 결합하는 유통 시스템을 말합니다.

그들은 경쟁자 또는 비경쟁자로서 마케팅 효율성과 경쟁력을 향상시키기 위해 협력합니다.

이 파트너십은 일시적이거나 영구적일 수 있으며 별도의 법인을 만드는 것이 포함될 수 있습니다.

목표는 리소스를 최적화하고, 도달 범위를 넓히고, 기술을 활용하고, 더 나은 성능을 위해 제품을 대량으로 제공하는 것입니다.

예를 들어, 경쟁사가 아닌 두 회사인 Nike와 Apple은 Nike Plus 제품을 개발하기 위해 팀을 이뤘고, 운동화와 웨어러블 기술을 통합하고 Apple의 광범위한 유통망을 통해 고객 기반을 확대했습니다.

또한 스타벅스와 펩시코(PepsiCo)와 같은 경쟁사들은 펩시코의 유통을 활용하여 스타벅스의 도달 범위를 전국으로 확장한 음료인 "스타벅스 즉석 음료"를 위해 협력했습니다.

HMS 접근 방식은 시장 침투 가속화, 시장 점유율 증가, 운영 비용 절감 및 매출 증가와 같은 이점을 제공합니다.

다른 한편으로는, 예상되는 시너지 효과의 부재, 기업의 경제 성장을 둔화시키는 경영 또는 문화 충돌이 발생할 수 있습니다.