수평적_마케팅_시스템

수평적 마케팅 시스템(HMS)은 같은 레벨에 있는 두 개 이상의 독립적인 회사가 협업하여 마케팅 기회를 극대화하기 위해 노력을 결합하는 유통 시스템을 말합니다.

그들은 경쟁자 또는 비경쟁자로서 마케팅 효율성과 경쟁력을 향상시키기 위해 협력합니다.

이 파트너십은 일시적이거나 영구적일 수 있으며 별도의 법인을 만드는 것이 포함될 수 있습니다.

목표는 리소스를 최적화하고, 도달 범위를 넓히고, 기술을 활용하고, 더 나은 성능을 위해 제품을 대량으로 제공하는 것입니다.

예를 들어, 경쟁사가 아닌 두 회사인 Nike와 Apple은 Nike Plus 제품을 개발하기 위해 팀을 이뤘고, 운동화와 웨어러블 기술을 통합하고 Apple의 광범위한 유통망을 통해 고객 기반을 확대했습니다.

또한 스타벅스와 펩시코(PepsiCo)와 같은 경쟁사들은 펩시코의 유통을 활용하여 스타벅스의 도달 범위를 전국으로 확장한 음료인 "스타벅스 즉석 음료"를 위해 협력했습니다.

HMS 접근 방식은 시장 침투 가속화, 시장 점유율 증가, 운영 비용 절감 및 매출 증가와 같은 이점을 제공합니다.

다른 한편으로는, 예상되는 시너지 효과의 부재, 기업의 경제 성장을 둔화시키는 경영 또는 문화 충돌이 발생할 수 있습니다.