6.11: 제품 믹스 가격 책정 전략 II

가격전략은 다음과 같습니다.

제품 라인 가격 책정을 통해 회사는 애플 아이폰과 같이 다양한 가격대에서 품질, 기능 또는 스타일이 다른 다양한 유사한 제품을 제공할 수 있습니다. 이는 스토리지 용량과 기능에 따라 가격이 다르게 책정됩니다.

사양제품 가격경정을 통해 기업은 자동차 산업에서와 같이 수익을 극대화하기 위해 주요 제품에 추가 옵션이나 가치 있는 추가 기능을 제공할 수 있습니다. 추가 비용을 지불하면 선루프나 고급 내비게이션 시스템과 같은 옵션 기능을 사용하여 자동차를 맞춤 설정할 수 있습니다.

인질상품가격결정에서 기업은 프린터에서 볼 수 있듯이 주요 제품의 가격을 경쟁력있게 책정하는 동시에 필수 보충 제품의 가격을 더 높게 책정합니다. 제조업체는 저렴한 가격으로 프린터를 판매하지만 카트리지 가격은 더 높습니다.

부산물 가격결정을 통해 기업은 주요 제품 생산 시 발생하는 부산물을 판매하거나 재사용할 수 있습니다. 이는 생산 비용을 상쇄하고 주요 제품의 가격 경쟁력을 높이는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 제재소는 가열용 목재 펠릿을 만드는 회사에 톱밥(부산물)을 판매합니다.

묶음상품 가격은 패스트푸드 업계에서 볼 수 있듯이 여러 상품을 묶어서 각 상품을 따로 구매하는 것보다 저렴한 가격으로 묶음 상품을 제공하는 방식이다.

다양한 제품을 제공하는 기업은 제품 믹스 가격 책정 전략을 사용하여 수익을 최적화하고, 제품의 인지된 가치를 높이고, 고객에게 다양한 가격 옵션을 제공합니다.

자동차 산업은 이러한 전략을 효과적으로 보여줍니다. 예를 들어, Tesla가 다양한 소비자의 요구와 예산에 맞게 기능과 고객이 인식하는 가치를 기반으로 모델 S, 3, X 및 Y의 가격을 책정하는 것은 제품 라인 가격을 보여줍니다.

추가 비용으로 고급 내비게이션 시스템 또는 가죽 커버와 같은 사용자 정의를 제공하는 BMW는 선택 사양 제품 가격 책정을 예시합니다. 수익과 고객 만족도를 향상시킵니다.

전기 자동차 제조업체가 경쟁력 있는 가격의 EV를 판매하면서 가정용 충전소와 같은 추가 기능에 대한 프리미엄 가격 책정은 캡티브 제품 가격 책정을 예시합니다. 이를 통해 구매 후 수익을 일관되게 보장하고 회사에 대한 고객 의존도를 장려합니다.

General Motors는 효율성을 높이고 자동차 비용을 낮추기 위해 대부분의 제조 폐기물 또는 부산물을 재활용하는 부산물 가격 책정을 활용합니다.

자동차, 연장 보증 및 유지 보수 서비스를 포함한 Honda Civic의 패키지 거래는 인지된 가치를 높이기 위해 할인된 가격으로 제품 번들 가격을 보여줍니다.