글로벌 진입 전략 I

글로벌 시장 진입 전략: 수출, 라이선싱, 계약 제조

글로벌 확장에는 회사의 목표, 시장 상황, 역량에 따라 신중하게 진입 전략을 선택해야 합니다. 수출, 라이선싱, 계약 제조와 같은 저위험 전략은 회사가 잠재적인 재정적 노출을 완화하는 동시에 해외 시장에 진입할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다.

수출은 일반적인 진입 방법이며 간접 수출과 직접 수출로 나눌 수 있습니다. 간접 수출에서 회사는 미국 의류 브랜드인 에코스타일의 예에서 볼 수 있듯이 국내 중개업체를 통해 제품을 판매합니다. 중개업체를 사용하여 국제 시장을 테스트함으로써 회사는 재정적 위험을 제한하고 유연성을 유지합니다. 결국 에코스타일과 같은 회사는 직접 수출로 전환하여 판매와 마케팅을 직접 관리할 수 있습니다. 이 전략은 더 많은 통제력과 더 높은 수익성을 제공하지만 더 많은 투자가 필요하고 더 높은 위험이 수반됩니다.

라이선싱은 회사가 해외 회사에 지적 재산, 브랜드 또는 제품 디자인을 사용할 수 있는 권한을 부여하는 또 다른 진입 전략입니다. 에코스타일의 경우 해외 리테일러에 브랜드 라이선스를 부여하면 현지 시장 전문성과 확립된 유통망을 활용할 수 있습니다. 이렇게 하면 재정적 노출이 낮아지지만 회사는 브랜드 평판과 제품 품질에 대한 통제력을 잃을 위험이 있습니다.

계약 생산은 회사가 운영 비용을 줄일 수 있는 생산 아웃소싱 전략입니다. 예를 들어 에코스타일은 해외 제조업체와 협력하여 더 낮은 비용으로 의류를 생산할 수 있습니다. 이렇게 하면 생산 규모를 늘리는 데 도움이 되지만 제조 공정에 대한 통제력 상실, 품질 문제, 외부 공급업체에 대한 의존과 같은 위험이 발생할 수 있습니다.