글로벌 진입 전략 III

글로벌 마케터는 또한 직접 투자 및 전략적 제휴를 사용하여 글로벌 도달 범위를 확장합니다.

직접 투자는 기업이 해외 사업을 완전히 소유하는 것을 포함하며, 종종 전액 출자 자회사를 통해 이루어집니다. 이는 높은 투자와 위험을 수반하지만 기업이 해외 시장에서 현지에서 제조, 판매 및 경쟁할 수 있도록 합니다.

예를 들어 현대자동차는 쏘나타와 싼타페 모델을 생산하기 위해 앨라배마 공장에 10억 달러를 투자했습니다.

외국인 투자는 합작 투자, 소수 또는 과반수 지분 또는 인수가 될 수 있습니다. UPS와 같은 기업은 물류, 트럭 운송 및 전자 상거래 회사에 투자하고 인수하는 등 혼합 전략을 채택했습니다.

전략적 제휴는 둘 이상의 기업 간의 협력 계약으로, 기업이 직접적인 소유권 없이 자원과 기능을 공유할 수 있도록 합니다.

예를 들어, Spotify와 Uber는 Uber를 타는 고객이 Spotify를 들을 수 있는 제휴를 맺고 있어 두 브랜드 모두 고객 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

참가자들은 동맹을 위해 설정된 특정 목표를 달성하는 동안 이점을 공유하고 작업을 제어합니다. 예를 들어, 르노-닛산-미쓰비시 얼라이언스는 차량 플랫폼을 공유하고, 브랜드 간 제조를 구현하고, 구매 운영을 결합하는 것을 목표로

합니다