결정 유형 및 결정 과정

비즈니스 구매자의 결정은 필수 투자, 기술적 세부 사항 및 여러 조직 이해 관계자로 인해 매우 중요합니다.

의사 결정은 일반적으로 더 길고 공식적이며, 정확한 사양, 철저한 검색 및 공식 승인이 필요합니다.

기업 구매자와 판매자는 서로에게 크게 의존하며 구매 과정에서 고객과 긴밀하게 협력하는 경우가 많습니다.

비즈니스 조직의 구매 프로세스는 문제 인식으로 시작됩니다.

예를 들어, 새로운 제품 라인을 출시하는 회사는 생산 목표를 달성하기 위해 고급 기계가 필요할 수 있습니다.

다음으로, 생산 관리자와 구매 관리자가 협업하여 새로운 시스템의 필요한 특성을 간략하게 설명합니다.

그들은 모든 요구 사항이 충족되도록 전반적인 제품 세부 정보를 개발합니다.

그런 다음 구매 관리자는 잠재적 공급업체를 검색하고 생산 팀의 의견을 수렴하여 대안 제안서를 평가합니다.

상위 결선 진출자들과 협상한 후, 회사의 요구 사항을 충족할 수 있는 능력에 따라 공급업체를 선정합니다.

이 프로세스는 장비 및 공급업체 지원을 평가하기 위해 설치 후 납품 날짜를 설정하고 성능을 평가하는 것으로 끝납니다.