비즈니스 구매 과정 참여자

구매 센터는 구매 결정을 내리는 데 도움을 주는 회사 내 사람들의 그룹입니다.

의사 결정 과정에서 사용자는 제품을 사용하고 종종 구매 프로세스를 시작하는 구성원입니다. 예를 들어, 회사에서 직원들이 노트북이 느려지고 있으며 새 노트북을 요청하고 있다고 보고했습니다.

IT 지원 팀과 같은 인플루언서는 프로세서 및 스토리지와 같은 필수 사양 평가를 포함하여 대안을 평가하는 데 유용한 정보를 제공합니다.

구매자는 공급업체를 선택하고 관리자가 계약을 마무리할 때와 같은 조건을 협상할 수 있는 공식적인 권한을 가지고 있습니다.

전무 이사와 같은 결정자는 구매를 승인하고, 최종 공급업체를 선택하고, 예산을 통제합니다.

게이트키퍼는 의사 결정권자에 대한 정보 흐름을 관리하여 필요한 정보가 적절하게 공유되도록 합니다. 예를 들어, 행정 보조원은 전무 이사가 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 받도록 합니다.

이러한 역할을 이해하면 기업이 프로세스에 대한 각 구성원의 기여도를 명확히 함으로써 보다 정보에 입각한 효율적인 구매 결정을 내리는 데 도움이 됩니다