적합성

개인은 의심할 여지 없이 다른 사람들에 의해 형성되며, 무의식적이든 공공연적이든 사회적 영향은 생각과 행동에 영향을 미칩니다.

예를 들어, 번잡한 거리 교차로에서 안전하게 건너고 싶은 사람은 올바른 기호를 기다릴 것입니다. 그러나 서두르고 걷지 말아야 할 때 걷기 시작하는 것처럼 보이는 다른 사람들과 합류하면 그 동일한 사람은 뒤처진 것처럼 보이기보다는 어울리기 위해 따라갑니다. 

사람들이 자신의 행동을 집단 규범에 일치시키는 이러한 현상을 순응이라고 합니다.

이 경우, 그 영향은 규범적일 수 있으며, 이는 다른 사람들이 어떻게 생각할지에 대한 우려에서 비롯됩니다.

예를 들어, 다른 딜레마가 주어졌을 때, 그 남자가 빈 커피잔을 어떤 쓰레기통에 넣어야 할지 확신이 서지 않을 때, 그는 몇몇 사람들이 그들의 커피잔을 버리는 것을 지켜봅니다. 이제 그는 정보적 영향력, 즉 집단이 어떻게 행동해야 하는지에 대한 지침과 정보의 원천을 제공하는 영향력에 의존하고 있다.

"다른 사람들도 다 하고 있다"는 순응의 힘은 좋든 나쁘든 당면한 집단이나 문화의 행동 및 가치와 협력하는 인간 본성의 일부를 보여준다.