제품 수명주기 및 관련 전략

제품 수명 주기 또는 PLC 곡선은 마케터가 전략을 수립하고, 리소스를 최적으로 할당하고, 시장 동향을 예측하고, 제품 진화 또는 중단에 대한 적시 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

PLC 곡선은 도입(Introduction), 성장(Growth), 성숙도(Maturity), 쇠퇴(Decline)의 4단계를 통해 제품의 여정을 매핑합니다.

출시 단계는 판매량이 적다는 특징이 있으며 제품 인지도를 높이기 위해 광범위한 프로모션이 필요합니다.

예를 들어, Tesla는 새로 출시된 전기 자동차에 대한 인지도를 높이기 위해 공격적인 마케팅 캠페인을 통해 혁신가와 얼리 어답터를 타겟팅했습니다.

성장 단계에서는 제품이 고객의 수용으로 받아들여져 매출 증가로 이어집니다. 마케터는 기능을 개선하거나 배포를 확장하여 전 세계적으로 스마트워치 판매가 증가하는 것에서 볼 수 있듯이 증가하는 소비자의 관심을 사로잡습니다.

성숙 단계에서는 경쟁으로 인해 시장이 포화되고 매출 성장이 둔화됨에 따라 마케터는 새로운 시장을 찾거나 맛과 포장에 대한 Coca-Cola의 끊임없는 혁신과 같은 마케팅 믹스를 수정해야 합니다.

쇠퇴 단계는 시장 포화로 대표되며, 이는 소비자 관심 감소와 판매 감소로 이어집니다.

이는 코닥의 사진 필름과 같은 제품 단계적 폐지 또는 올드 스파이스(Old Spice)와 같은 포지셔닝을 통한 수명 연장으로 이어집니다.